1049. Рекламная политика предприятия (ООО А-Концепт)
Содержание

Введение…………………………………………………………………………....3

Глава 1. Сущность и особенность рекламной политики в
современных условиях…………………………………………………………...6

1.1. Понятие рекламной политики и ее роль в современном бизнеса ….…6
1.2. Особенности рекламной политики на предприятии…………………...11
1.3. Порядок и методы организации рекламной политики компании. ….19
1.4. Правовые аспекты международной и российской
рекламной деятельности……………………………………………………….27

Глава 2. Анализ рекламной политики ООО "А-Концепт"…………..……33

2.1. Общая характеристика предприятия ООО "А-Концепт"…………….33
2.2. Анализ маркетинговой деятельности ООО "А-Концепт"…………….43
2.3. Анализ рекламной политики предприятия……………………………..49

Глава 3. Разработка путей совершенствования рекламной
политики предприятия …………………………………………………………55

3.1 Разработка плана рекламной политики предприятия …………………55
3.2 Разработка организационных мероприятий по реализации
рекламной компании…………………………………………………………….88
3.3 Расчет эффективности рекламной кампании……………………………93

Заключение……………………………………………………………………..…96

Список литературы……………………………………………………………..100

Приложения……………………………………………………………..….……103
 
Библиографический список

1) Гражданский кодекс РФ от   21.10.94 г.
2) Уголовный кодекс РФ от 1.01.1997 г.
3) Федеральный закон РФ "О рекламе" от 18.07.95 г.,  № 108-ФЗ.
4) Федеральный Закон РФ "О товарных знаках, знаках обслуживания и наименования мест происхождения товаров" от 23.09.92 г., №3520-1.
5) Федеральный Закон РФ "О средствах массовой информации"
      от 27.12.91 г.
6) Указ Президента РФ "О защите потребителей от недобросовестной рекламы" от 10.06.94 г.,  №1183.
7) Указ Президента РФ "О гарантиях граждан на охрану здоровья при распространении рекламы" от 17.02.95 г.
8) Указ Президента РФ "О защите интересов инвесторов" от 11.06.94 г.
9) Порядок рассмотрения дел по признакам нарушения законодательства Российской Федерации о рекламе: Зарегистрирован в Министерстве юстиции РФ 21.11.95 г., №985.
10) Амблер Т. Практический маркетинг / Пер. с англ. Под общ. ред. Ю.Н.Каптуревского ] – СПб: Питер, 2005. – 400 с.
11) Батра Р., Майерс Д. Рекламный менеждмент: Пер. с англ. – 5-е изд. – М.; СПб; К.: Издательский дом "Вильямс", 2005. – 784 с.
12) Викентьев И.Л. Приемы рекламы и Public Relations. СПб., Триз-шанс,2004 – с.332
13) Ковалев А.И. Маркетинговый анализ: Учеб. пособие для эк. вузов – 2-е изд., перераб. и доп. – М..: Центр экономики и маркетинга, 2004. – 254 с.
14) Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ. Под ред. Л.А.Волковой, Ю.Н.Каптуревского. –СПб: Питер, 2005. – 675 с.
15) Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е европ. изд. – М.:СПб.; К.: Издательский дом "Вильямс", 2004. – 944 с.
16) Крылов И.В. Маркетинг. Социология маркетинговых коммуникаций.: Уч.   пособ.: М.: Центр, 2006. – 192 с.
17) Кренделл Р. 1001 способ успешного маркетинга… / Пер. с англ. – 2005. –496 с.
18) Логические и маркетинговые стратегии в региональной экономике.  Ред.кол.: Межерес В.Н. (отв.ред.) и др. – Саратов: Саратов. Гос. Техн. Ун-т, 2005. – 174 с.
19) Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учеб. пособ. д/ вузов  по эк. спец-тям / Г.Д.Крылова, М.И.Соколова. – М.: ЮНИТИ, 2005. – 519 с.
20) Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс: Пер. с англ. под ред. Ю.Н.Каптуревского. – СПб: Питер, 2004. – 496 с.                               
21) Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы. Часть 1. – М.: Евразийский регион, 1998. –400 с.
22) Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К. Рекламная деятельность: Уч-к д/ студ-тов вузов – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Изд-ско-книготорговый  центр «Маркетинг», 2005. – 364 с.
23) Продвижение товаров и услуг: [ Учеб. пособие д/ эк. спец-тей вузов]/ Попов Е.В. – М.: Финансы и статистика, 2004. – 319 с.
24) Семенов Б.Д. Рекламный менеджмент: учебное пособие для эк. спец-тей вузов. – 2-е изд. – М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2005. – 272 с.
25) Стивенс Н.Дж. Эффективные продажи, ориентированные на покупателя / Пер. с англ. Всеверьянова. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2005. –384 с.
26) Управление маркетингом. Учеб. пособие д/вузов по эк. спец-тям / Диксон Питер Р. [Пер. с англ. под общ. ред. Шленова Ю.В.] – М.: Бином, 2004. – 556 с.
27) Уперов В.В. Реклама – ее сущность, значение, историческое развитие и психологические основы / В сб.: Гермес. Торговля и реклама. – СПб: Аллегория,2005. – 440 с.
28) Ученова В.В., Старых Н.В. История рекламы, или Метаморфозы рекламного образа. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999. – 336 с.
29)  Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: теория и практика. – СПб: Питер, 2005. – 736 с.
30) Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. – СПб: Изд-во Питер, 2006. – 384 с.
31) Черчиль Г. Маркетинговые исследования. – СПб: Изд-во Питер, 2004. –        752 с.
32)  Шкардун В.Д. Маркетинг в практике информационных служб организаций и предприятий: (метод.пособие). – М.: НПО «Союзмединформ», 2007. –       126 с.
33) Эффективная реклама (100 советов по организации рекламы, или как определить конкурента): Уч. изд. /С.Александров. 2-е изд., перераб., доп. – Чеб-ры, 2007. – 94 с.
34) Антипов К. Эпоха рекламного бума. Вчера, сегодня и завтра российской рекламы //  Маркетолог. – 2007. -  №6. – С.21-22.
35) Березин И. Методы оценки стоимости бренда // Практический маркетинг. – 2008. - №61. -  С.8-10.
36) Грановский М. Интернет для маркетолога: карта полезных маршрутов //   Маркетолог. – 2008. - №4. – С. 54-55.
37) Грановский М. Программное обеспечение для маркетолога: статистический пакет SPSS //  Маркетолог. - 2007.  - №2. -  С.38-40.
38) Дымшиц М. Как добиться эффективности рекламы в прессе // Реклама и жизнь. – 2008. - №1(21). – С.67-70.
39) Моисеева Н., Рюмин М. Коммуникационная концепция маркетинга и ее методическое обеспечение  // Маркетинг. -  2008. - №6 (61). - С. 110-113.
40) Новосадов С. Собрались размещать рекламу? // Маркетолог. - 2008. - №1. -  С.47-49.
41) Сиразутдинова Ж., Сидорчук Р. Корпоративный WEB-сайт  // Маркетинг. -  2008.  -  №3 (58). -  С.46-48.
ДОКЛАД

    Уважаемые председатель и члены аттестационной комиссии, вашему вниманию предлагается ВКР по теме
На данный момент в России рекламная деятельность является одним из наиболее перспективных направлений, которое переживает период бурного развития. К сожалению, существует множество проблем, связанных с  недостаточной законодательной и информационной базой, неразвитыми коммуникациями, отсутствием опыта работы в этой сфере. Поэтому тема дипломной работы является очень актуальной в современных условиях, т.к. новые условия организации и ведения бизнеса требуют внедрения принципиально новых способов проведения рекламной кампании, изменения взглядов на сущность и содержание рекламных функций для обеспечения эффективной деятельности предприятия в целом.
         При этом необходимо учитывать следующие особенности рекламной деятельности в России:
- покупательную способность нашего населения;
- специфику психологического восприятия;
- не до конца сформированное рыночное мировоззрение.
       Целью работы является разработка проекта мероприятий по организации и планированию рекламной кампании предприятия с учетом требований и особенностей современного рекламного рынка, что может быть достигнуто посредством решения следующих задач:
-   исследования сущности и особенностей рекламной политики предприятий сферы услуг в современных условиях;
- анализа порядка и методов организации рекламной политики компании,
- рассмотрения основных правовых аспектов международной и российской рекламной деятельности;
- анализа финансово-хозяйственной, марктеинговой деятельности ООО "А-Концепт", оценки действующей рекламной политики предприятия;
- разработки направлений совершенствования рекламной политики предприятия путем разработки плана рекламной кампании на 2009 год;
- разработки направлений совершенствования рекламных средств предприятия и оценки эффективности рекламной кампании.
Предметом исследования данной работы является рассмотрение принципов и практики рекламной политики, что предполагает обратить большее внимание на политику совершенствования управления рекламной деятельностью в организации.
       Объектом исследования является рекламная  политика, осуществляемая хозяйствующим субъектом в современных условиях.
Исследуемая компания ООО «А-Концепт» , работая на рынке уже более 10 лет, является надежным поставщиком строительного оборудования, электроинструментов и строительных материалов не только в Москве, но также в регионах России и ближнем зарубежье.
SWOT –анализ модели матрицы ООО «А-Концепт» представлен в табл. 1.
Таким образом, можно сделать вывод, что исследуемая компания ООО «А-Концепт» на сегодняшний день имеет неоспоримые преимущества перед конкурентами: стабильный и качественный ассортимент услуг, прозрачные и понятные условия сотрудничества, 95% выполнения заказов, гибкая система скидок в прайс-листе, предоставление кредита и т.д.
Основные технико-экономические показатели ООО «А-Концепт»  приведены в табл. 2. На основании данных, представленных в табл. 2. можно сделать следующие выводы: объем выручки за 2007 г. снизился на 1391 тыс.руб., или на 97,67 % по сравнению с  2006 г. и на 4732 тыс.руб. по сравнению с 2005 г, объем деятельности ООО «А-Концепт» за 2006 г. уменьшился на 3341 тыс. руб. по сравнению с 2005 г. В общем в деятельности ООО «А-Концепт» наблюдается тенденция снижения как выручки от продажи, так и себестоимости услуг и оказании услуг сторонним организациям. В основном рост прибыли в 2007 г. произошел за счет улучшения  финансово-хозяйственной ООО «А-Концепт» на 1777 тыс. руб., или 45,5. Положительным моментом в деятельности ООО «А-Концепт» является то, что не смотря на снижение ряда показателей, наблюдается рост прибыли от продажи услуг на 839 тыс.руб. в 2006 г. и 868 тыс.руб. в 2007 г. соответственно. За анализируемый период 2005-2007 гг. можно сделать вывод, что прибыль до налогообложения увеличилась в 2,06 раз с 1596 тыс.руб. в 2005 г. до 3303 тыс.руб.  в 2007 г.
 Как следует из данных, представлены в табл. 3., прибыль ООО «А-Концепт» за 2007 г. увеличилась по сравнению с 2006 г. на  35,7 %, по сравнению с 2005 г. на 106,9%. Производственная себестоимость снизилась  на 22,9 % в 2007 г. по сравнению с 2006г., по сравнению с 2005 г. в 3,6 раз. Сравнивая данный показатель  за период 2005-2007 гг. можно сделать вывод, что себестоимость снизилась на 18571 тыс.руб., что  свидетельствует о снижении затрат на производство. В 2007 г. чистая прибыль увеличилась на 865 тыс. руб. по сравнению с 2006 г., по сравнению с 2005 г. в 2,2 раза. В целом за анализируемый период чистая прибыль возросла на 1465 тыс.руб. с 1251 до 2716 тыс.руб. за счет снижения себестоимости реализованной услуг и услуг. К положительным изменениям следует отнести снижение внереализационных расходов на 43,24 %. в 2007 г.  К негативным  изменениям относится рост управленческих расходов  и отдельных  статей операционных расходов.
Организационная структура ООО «А-КОНЦЕПТ» является линейно-функциональной, которая представлена на рисунке 1. Эта структура составляет "шахтный" принцип построения и специализацию управленческого персонала по функциональным подсистемам организации. Динамика объема сбыта ассортимента продукции напрямую зависит от маркетинговой деятельности, которую проводит предприятие в целях увеличения реализации своей продукции.
На предприятии функционирует отдел маркетинга. Структура и численность службы маркетинга определяется такими факторами, как размер чистого дохода фирмы, объем и сложность предлагаемых услуг, количество рынков. Затраты на отдел марктинга и затраты на поддержание деятельности отдела в течении 2007 года приведены в таблице 4.
На основе проведенного анализа микросреды предприятия составлена схема М.Портера, которая представлена на рисунке 2.
Работники отдела маркетинга на предприятии ООО «А-КОНЦЕПТ» для наглядности составляют сегментацию рынка строительных материалов и оборудования в Московской области, которая представлена в таблице 5.
         Рекламная политика ООО «А-Концепт» преследует следующие цели:
- увеличение объема продаж и доли покупателей,
- создание благоприятного имиджа предприятия,
- увеличение размера разовой покупки колбасных изделий за счет  вытеснения продукции конкурентов.
       Задачами рекламной кампании ООО «А-Концепт» на 2008 год являются:
 - закрепление и расширение рынков сбыта продукции,
 - возможный выход на рынки других регионов.
Оценить динамику выручки от реализации и дополнительной выручки от реализации под воздействием рекламы  в период с 2005 по 2007 годы можно на основе данных таблицы 6. Оценка показателей динамики товарооборота до и после применения средств рекламного воздействия показала, что на конец  2006 года по сравнению с 2005 годом товарооборот увеличился на 7170 тыс. рублей, дополнительный товарооборот под воздействием рекламы увеличился на 64,1%. Следовательно, можно сделать вывод, что хотя применение рекламы положительно влияет на сбыт товаров вООО «А-Концепт», но необходимо проведение разумной рекламной политики, которая способствует увеличению товарооборота предприятия.
Уровень экономического эффекта  от рекламной деятельности в ООО «А-Концепт» в период с 2005 по 2007 годы можно оценить на основе данных таблицы  7. Оценка экономической эффективности затрат на проведение рекламной деятельности показала, что расходы на рекламу в 2006 году по сравнению с 2005 годом были увеличены на 90,9%, в результате чего экономический эффект от рекламных мероприятий увеличился на 55,7%. В 2007 году затраты на рекламу по сравнению с 2006 годом увеличились только на 18,2%, что немедленно сказалось на экономическом эффекте, который по сравнению с 2006 годом уменьшился на 49,9%.
Анализ себестоимости отдельных видов рекламы на основе таблицы 8  может более точно охарактеризовать рекламную деятельность  вООО «А-Концепт». Оценка себестоимости средств рекламы показала, что в 2007 году по сравнению с 2006 годом хотя и произошло некоторое увеличение в удельном весе   аудио- и аудиовизуальной рекламы (на 25,5%), рекламы в прессе (на 17,8%), наружной рекламы (на 30,6%), печатной и сувенирной рекламы (на 41,7%) в структуре себестоимости всех рекламных средств, а темпов прироста всех рекламных затрат - на 18,2%, однако значения показателей 2007 года малы по сравнению с 2006 годом, когда общие затраты на рекламуООО «А-Концепт» увеличились почти на 91% по сравнению с 2005 годом.
Основной задачей разработки политики продвижения ООО «А-Концепт» является активное формирование, поддержание и стимулирования спроса на услуги компании в целях увеличения продаж, повышения их эффективности и создания благоприятных условий для стабильной коммерческой деятельности на российском рынке    услуг. Другой не менее важной задачей является повышение общего уровня известности самой компании, а также формирование имиджа компании.
Комплекс проектных мероприятий по разработке эффективной политики продвижения нового продукта компании представлен на рисунке 3.
 Медиа-план размещения информации в отраслевых СМИ представлен в табл. 9.  Финансовый план затрат на размещение рекламы в СМИ приведен в табл. 10. В таблице 11. представлено описание необходимых мероприятий в рамках участия в выставках.       График участия в специализированных выставках на 2008 год представлен в таблице 12.
      Учитывая, специфику  услуг исследуемому предприятию предлагается особое внимание уделить разработке стиля и тиражированию рекламной печатной продукции. (см. табл. 13)
       Особое внимание необходимо уделить продвижению ООО «А-Концепт» через Интернет-сайт компании, также использовать такую возможность, как контекстная реклама на поисковых ресурсах.
Необходимым условием для реализации проекта является одновременное решение задачи по «смягчению» внутреннего имиджа компании (см. табл. 14)
Рекомендуемые PR-мероприятия ООО «А-Концепт» на 2008 год представлены в табл. 15. 
В планировании рекламной кампании ООО «А-Концепт»  принимают участие два основных субъекта – ООО «А-Концепт»  и рекламное агентство "Август- Рада". В общем виде схема взаимодействия в ходе планирования рекламной кампании выглядит следующим образом (см. рис. 4 
    Результатом совместных действий всех перечисленных структур является составление плана рекламной кампании на определенный период.
При составлении сметы расходов на продвижение торговой марки  на 2008 год были включены все планируемые  рекламные средства и мероприятия по продвижению.(см. табл. 16)
Следовательно, предположительно планируется выделить на финансирование рекламной кампании на 2008 год 1 679 610 руб. На основе данных товарооборота под воздействием рекламных средств, показателей затрат на рекламную деятельность в 2005-2007 годах можно предположить, что товарооборот на 2008 год составит 39000 тыс. рублей, на 2008 год- 45000. экономический эффект от реализации рекламной кампании  предположительно  оценен  в 2009 году – 2314,2 тыс. рублей. Эти предположительные показатели являются доказательством  эффективности составленного рекламного плана.