135. Разработка и реализация ценовой политики в ООО "Сонэкс"
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
1. Экономическая сущность ценообразования в условиях рыночной экономики
1.1. Понятие и экономическая сущность цены 6
1.2. Виды и этапы ценообразования на предприятии 11
2. Этапы разработки и реализации ценовой политики в ООО "Сонэкс"
2.1. Экономическая характеристика ООО "Сонэкс" 33
2.2. Задачи ценовой политики на предприятии 36
2.3. Определение спроса и оценка издержек ООО "Сонэкс" 42
2.4. Анализ цен на товары конкурентов 51
2.5. Выбор метода ценообразования на предприятии 55
3. Пути повышения эффективности ценообразования на предприятии
3.1. Анализ эффективности ценовой политики на предприятии 58
3.2. Пути рационализации ценообразования 66
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 69
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 71
ПРИЛОЖЕНИЯ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Ценовая политика фирмы заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли, то есть успешно решать все стратегические задачи. В нашей стране в области ценовой политики еще не хватает необходимого опыта и знаний. Отсюда значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения.
В условиях рынка все предприятия, достойные продолжать свою деятельность, должны быть самоокупаемыми, приносить прибыль, в противном случае их ждёт банкротство. Поэтому основным моментом в ценообразовании при переходе к рынку стал отказ от навязывания покупателям нереальных цен, оторванных от действительных запросов рынка. Как сама продукция, так и цены на неё должны быть признаны рынком и только им. В условиях постоянного усиления конкуренции фирме-продавцу надо учитывать не только собственные финансовые интересы, но и интересы покупателя, чтобы удержать его и сохранить свою долю на рынке. А это может быть достигнуто только при соблюдении заранее разработанной ценовой политики, используя все современные наработки.
Таким образом, в условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены ‑ один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.
Проанализировав политику ценообразования на строительном рынке было выявлено, что различные фирмы приблизительно придерживаются одного уровня цен, а их различие зависит лишь от потребительских свойств турпродукта. И с изменением потребительских свойств меняются затраты на производство продукции, а следовательно изменяется и цена. При этом меняется и прибыль организации, т.к. прибыль напрямую зависит от цены на выпускаемую продукцию.
Ценообразование в ООО «Сонэкс» происходит в зависимости от себестоимости кирпича. Поскольку ООО «Сонэкс» осуществляет свою деятельность на рынке чистой конкуренции, то данному типу рынка подойдут стратегии ценообразования, в основу которых входит расчет цены на основании переменных издержек которые понесет фирма в процессе производства. Это будут: расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль»; расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.
Формирование цен на продукцию ООО «Сонэкс» осуществляется методом подсчета полных издержек плюс прибыль.
На рынке кирпичного производства выделяются два основных игрока ООО «Сонэкс» и ОАО «Петракомерц», которые могут предложить высокое качество продукции, полный ассортимент продукции, централизованную доставку, надежность поставок. Эти компании доминируют на рынке, определяют ценовую политику в регионе, внедряют новые виды продукции и совокупно занимают более 66% рынка потребления кирпича в Москве и Московской области.
На сегодняшний день позиции ООО «Сонэкс» на кирпичном рынке следующие:
• Доля на рынке потребления – 53%.
• Доля на рынке строительного пустотелого кирпича – 69%.
• Доля на рынке строительного полнотелого кирпича – 72%.
• Доля на рынке лицевого кирпича - 44%.
• Доля на рынке поризованной керамики - 16%.
• Основной ассортимент – строительный кирпич.
• Объем выпуска – 173,7 млн. шт. кирпича в год.
Таким образом, пользуясь отсутствием серьезной конкуренции со стороны отечественных производителей, предприятие занимает свою определенную нишу на рынке сбыта.
В будущем динамику цен на кирпич, вероятнее всего, будет определять реальный рост затрат производителей в пределах темпов инфляции издержек.
На финансовое состояние фирмы действует именно количество реализованной продукции, т.к. закладывать большую рентабельность на каждый вид товара невозможно, поскольку на формирование цены продукции влияют цены конкурентов, анализ ситуации на рынке и т.п. Поэтому ООО «Сонэкс» должно постоянно наращивать именно объем реализации продукции, чтобы обеспечить рентабельность фирмы, с тем, чтобы за счет объема заказов, можно было иметь запас по снижению цены с целью повышения своей конкурентоспособности.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Айгистов О. Введение в бизнес: Учеб.-метод. пособие. – М.: РМАТ, 2004. – 104 с.
2. Алклычев А.А. Политика цен и воздействие на экономические процессы// Экономист. 2005 -№5-С.31-39
3. Батра Р. Ценообразование /Пер. с англ. - 5-е изд. – М.-С-Пб.; К.: Вильямс, 2003. – 784 с.
4. Большой справочник по успешному директ-маркетингу // Практический маркетинг. – 2003. - № 4. – с. 21.
5. Гайдаров В. Каталог турфирмы: реклама или оферта? //Туризм: практика, проблемы, перспективы.- 2005. - № 1.
6. Грузинов В.Б., Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учеб. пособие.-2-е изд. Доп.-М.: Финансы и статистика, 2004.-208с.
7. Гуляев В. Организация туристической деятельности: Учеб. пособие. – М.: Нолидж, 2005. – 312 с.
8. Дурович А. Маркетинг в туризме. Учеб. пособие. – Минск: Экономпресс, 2003. – 400 с.
9. Ефимова О.В. Финансовый анализ. 3-е изд., перераб. идоп.- М.: Изд-во “БУ”, 2004.-356с.
10.Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. Краткий курс / Учебное пособие.-Спб. Издательство “Питер”, 2004.-112с.
11.Ильина Е. Туроперейтинг: организация деятельности: Учебник. – М.: Финансы и статистика, 2000. – 256 с.
12.Картер Г. Эффективное ценообразование. Путеводитель для малого бизнеса /Пер. с англ. – М.: Бизнес-Информ, 2002. – 244 с.
13.Керимов В.Э., Комарова Н.Н., Елифанов А.А.”Директ-костинг” и ценовая политика// Аудит и финансовый анализ.-2003.-С.87-91.
14.Князевская Н.В., Князевский В.С. Принятие рискованных решений в экономике и бизнесе. - М.: Контур, 2004.-160с.
15.Котлер Ф. Маркетинг. Гостеприимство и туризм: Учебник для вузов /Пер. с англ. Под ред. Р.Ноздревой. – М.: ЮНИТИ, 2002. – 787 с.
16.Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ.- М.: Бизнес-книга, ИМА-Кросс. Плюс, ноябрь 2004.-702с.
17.Краткий курс практического менеджмента: Учеб. пособие/Под ред. д-ра экон. наук Э.Н.Кузьбожев: Курск. гуманит.- техн. Ин-т. Курск. 2004.-244с.
18.Крючкова О.Н., Попов Е.В. Классификация методов ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом.- 2005.- №4.- С. 32-50.
19.Курбанова Д. Брендинг по-русски // Рекламный мир. – 2004. - № 1. – с. 28.
20.Мокшанцев Р. Ценообразование в туризме. – М.: Инфра-М, 2001. – 300 с.
21.Музыкант В. Теория и практика современной рекламы: Учеб. пособие. – М.: Евразийский регион, 2003. – 400 с.
22.Музыкант В. Л. Реклама: международный опыт и российские традиции. – М.: Право и закон, 2003. – 220 с.
23.Никифоров О. Глобальная провокация // Эксперт. – 2000. - № 14. – с.46
24.Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К., Шахурин В. Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших и средних специальных учебных заведений. – М.: «Маркетинг», 2003. – 244 с.
25.Сапрунов В. Туризм: Эволюция, структура, маркетинг. – М.: Ось-89, 2002. – 160 с.
26.Уэллс У. Реклама. Принципы и практика /Пер. с англ. – С-Пб., 2003. – 600с.
27.Двоскин С. Насколько выгодно заниматься турбизнесом? // Туризм. – 2004. - № 1.
28. Борисова Е. Преуспеть и не разориться // Турбизнес. – 2004. - № 9.
29.Ценообразование в турфирмах // Турбизнес. – 2005. - № 7.
30.Ильина А. С точки зрения руководителей турфирм // Турбизнес. – 2005. - № 1.
31.Преображенский А. Рекламная кампания турфирмы: Доверьтесь профессионалам // Туризм. – 2005. – № 3.
32.Полукаров В. А. Телерадиореклама: Инновационные технологии: Учеб. пособие. – М.: Приор, 2003. – 396 с.
33.Попов Е. Актуальные вопросы маркетинга //Маркетинг. – 2005. - № 1. – 26 с.
34.Раицкий К. А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. – М.: «Маркетинг», 2003. – 693 с.
35.Реклама в бизнесе: Учеб. пособие /Сост. Серегина Т. К., Титкова Л. М./ Под общ. Ред. д-ра эк.наук Дашкова Л. П. – М.: «Маркетинг», 2005. – 112 с.
36. Ткачева Т. Реклама в рамках закона // Туризм. – 2004. – № 3.
37.Томпсон А.А., Стрикленд А.Д. Стратегический менеджмент. М.: ЮНИТИ, 2004.-312 с.
38.Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика.-М.:ассоциация авторов и издателей “Тандем”.Изд-во ЭКМОС, 2002г. 244 с.
39.Уткин Э.А. Финансовый менеджмент. Учебник для вузов.-М.: Издательство “Зерцало”, 2005.-272с.
40.Федцов В.Г. Культура сервиса. Уч.пособие. М. ПРИОР, 2002.-129 с.
41.Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб пособие.-3-е изд. перераб. и доп.-М.: Финансы и статистика, 2003.-528 с.
42.Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова.- М.: ЗАО “Финстатинформ”, 2002.-304с.
43.Чернов Н. Эффективность рекламы фирмы // Рекламный мир. – 2005. - № 12. – с. 24.
44.Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предпиятия (методическое пособие). -М.: ИНФРА-М, 2003.-224 с.
45.Чудновский А. Туризм и гостиничное хозяйство. Учебник, М, 2000.-310с.
46.Шуляк П.Н.Ценообразование: Учебно-практическое пособие.-2-е изд.-М.: Издат. дом “Дашков и К”, 2003.-152с
47.Шекшня С.В. Управление современной организацией. М.: Интел-Синтез, 2005.- 312 с.
48.Экономика современного туризма / Под ред. Г.А.Карповой. Москва-Санкт-Петербург, 2004.-210 с.
49.Экономика предприятия: Учебник/ Под ред. А.Е. Карлика, М.А. Шухгалтер.-М.: Инфра-М, 2001.-432с.
50. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. – М. Акалис, 2003.-254 с.
