766. Основной и оборотный капитал торговых предприятий: их сущность и эффективность функционирования на примере ООО «Веста»
СОДЕРЖАНИЕ

Введение 3
1 Теоретические основы управления основным и оборотным капиталом предприятия 6
1.1 Сущность основного и оборотного капитала предприятия 6
1.2 Состав и структура, источники формирования основного и оборотного капитала предприятия 14
1.3 Показатели эффективности использования основного и оборотного капитала 24
2 Анализ эффективности использования основного и оборотного капитала 40
2.1 Краткая характеристика предприятия 40
2.2 Анализ показателей финансово-хозяйственной деятельности 44
2.3 Анализ эффективности использования основного и оборотного капитала 53
3 Основные направления повышения эффективности использования основного и оборотного капитала ООО «Веста» 59
3.1 Основные направления совершенствования 59
3.2 Определение экономической эффективности внесенных     предложений 65
Заключение 68
Список литературы 71
Приложения 75

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. - М.: Финансы и статистика, 2005 – 449 с.
2. Баканов М.И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа. – М.: Финансы и статистика, 2005 – 345 с.
3. Балабанов И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы и статистика, 1998 – 524 с.
4. Барнгольц С.Б. Оборотные средства промышленности СССР. - М., 1965.
5. Барногльц С.Б. Экономический анализ хозяйственной деятельности предприятий и объединений, М.: Финансы и статистика, 2006 – 427 с.
6. Бланк И.А.  Управление финансовой стабилизацией предприятия. - Киев: Ника-Центр, Эльга, 2004.- 496с.
7. Бланк И.А. Основы финансового менеджмента. Т. 1. - К.: Ника-Центр, 2004.
8. Бланк И.А. Финансовая стратегия предприятия. - Киев: Эльга: Ника-центр, 2005. -   711с.
9. Бороненко С.А., Маслова Л.И., Крылов С.И. Финансовый анализ предприятий. – Екатеринбург: Изд. Урал. гос. университета, 2006. –  340 с.
10. Бочаров В.В. Финансовый анализ.: – СПб. Питер, 2006. –  240с.
11. Брейли Р., Майерс С. Принципы корпоративных финансов: Пер. с англ. — М.: ООО Олимп-Бизнес, 2006. – 656 с.
12. Бурцев В.В. Управление прибылью предприятия // Финансовый менеджмент,  № 4. – 2006. – с. 12-18.
13. Быкадоров В.Л., Алексеев П.Д. Финансово-экономическое состояние предприятия. – М.: ПРИОР-СТРИКС, 2005 – 382 с.
14. Ван Хорн Д.К. Основы управления финансами. - М.: Финансы и статистика. 2006. – 740 с.
15. Волков А.А., Боткин И.О. Рыночная модель методики расчета экономической эффективности инвестиционных проектов. // Проблемы региональной экономики. - 2006. - № 1/2. - С. 213-230.
16.  Волков Н.Г. Учет прибыли и ее использования в 2006 году // Главбух. - 2005.- №10. - С.15-35.
17. Гаджинский А.М. Логистика: учебник для ВУЗов/ А.М. Гаджинский – М.: «Дашков и Ко», 2004 – 480с.
18. Гаретовский Н.В. Финансовые методы стимулирования интенсификации производства. — М.: Финансы, 1999. – 299 с.
19. Гиляровская Л.Т. Экономический анализ. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.-615с.
20. Грачев А.В. Анализ и управление финансовой устойчивостью предприятия. Учебно-практическое пособие. – М. ИНФРА-М, 2002. - 208 с.
21. Друри К. Введение в управленческий и производственный учет -М.: ВЛАДОС, 2005 – 385 с.
22. Ермолович Л.Л., Сивчик Л.Г., Толкач Г.В., Щитникова И.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: – Минск: Интерсервисс; Экоперспектива, 2005. –  576 с.
23. Ефимова   О.В.   Годовая   отчетность   для   целей   финансового   анализа  // Бухгалтерский учет.- 2006.- № 2 .- С.66-72.
24. Ефимова О. В. Анализ оборотных активов организации // Бухгалтерский учет. - 2005. - N 10.
25. Ефимова О.В. Как анализировать финансовое положение предприятия. – М.: ВЛАДОС, 2006 – 194 с.
26. Жарылгасова Б.Т., Суглобов А.Е. Анализ бухгалтерской (финансовой) отчетности. – М.: ЭКОНОМИСТЪ, 2005. – 397 с.
27. Жуков В.Н. Формирование финансовых результатов для целей анализа// Бухгалтерский учет. - 2006.- № 12. - С.4-11.
28. Зудилин А.П. Анализ хозяйственной деятельности предприятий развитых капиталистических стран. - М.: Изд-во РУДН, 2004.
29. Казак А. Ю., Финансовая политика хозяйственных субъектов: проблемы разработки и внедрения. -  Екатеринбург, Изд-во АМБ, 2005. – 412 с.
30. Каплина С.А. Организация коммерческой деятельности: учебное пособие/ С.А. Каплина – Ростов н/Дону, Феникс, 2002 – 315с.
31. Квалификационный экзамен  /Финансовая газета. Региональный выпуск. -  № 45 - ноябрь 2005 г. – СПС «Гарант»
32. Ковалев В.В. Введение в финансовый менеджмент. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 768 с.
33. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. - М.: Финансы и статистика, 2005.
34. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. - М.: Зеркало, 2006 – 529 с.
35. Коммерция: учебное пособие/ Под ред. д.э.н., проф. А.У. Альбекова – РТЕУ («РИНХ») – Ростов н/Дону, 2005 – 399с.
36. Крейнина М.Н. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве и торговле. - М.: Финансы, 2005. – 289 с.
37. Крейнина М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки. - М.: ИКЦ "ДИС", 2007.
38. Крюков А.Ф. Управление маркетингом: учебное пособие/ А.Ф. Крюков – М.: Кнорус, 2005 – 280с.
39. Лихачева О.Н. Финансовое планирование на предприятии: Учеб пособие - М.: ООО "ТК Велби", 2005.- 264 с.
40. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006.
41. Мездриков Ю.В. Анализ источников формирования оборотного капитала // Экономический анализ: теория и практика, 2007, №8.
42. Методика экономического анализа деятельности промышленного предприятия / Под. ред. А. И. Бужинского, А. Д. Шеремета – М.: Финансы и статистика, 2006 – 457 с.
43.  Навигаторенко В.Г., Беллендир М.В. Финансовый анализ: Учебное пособие.-М.: Издательство «ДИС», НГАЭиУ, 2005.-128 с.
44. Неруги Ю.М. Логистика/ Ю.М. Неруги – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003 – 495с.
45. Новодворский В. Д. , Хорин А. Н. Балансовое обобщение как метод бухгалтерского учета /Бухгалтерский учет -  № 3 – 2005 г.– с.15-21.
46. Павлова Л.Н. Финансы предприятий. – М.: Финансы, «ЮНИТИ», 2006. – 437 с.
47. Палий В.Ф. Новая бухгалтерская отчетность. Содержание. Методика анализа-М.:  Библиотека журнала “Контроллинг”, 2005 – 193 с.
48. Пласкова Н., Тойкер Д. Бухгалтерская отчетность как информационная база финансового анализа /Финансовая газета. Региональный выпуск, N 35, август 2006 г. – СПС «Гарант»
49. Рузавин Г.И., Мартынов В.Т. Курс рыночной экономики. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006. – 419 с.
50. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е издание. - Минск: ООО «Новое знание», 2006 – 688 с.
51. Фащевский В.Н. Об анализе оборотных средств // Бухгалтерский учет. - 2007. - N 2.
Доклад
Уважаемые члены Аттестационной комиссии! Представляемая Вашему вниманию дипломная работа написана на тему «Основной и оборотный капитал торговых предприятий: их сущность и эффективность функционирования».
 В условиях динамичного развития торговых институтов, а, следовательно, и усиления конкуренции на рынке, эффективность управления торговым предприятием определяется, таким образом, оптимальным распределением его ресурсов (денежных средств, торговой площади, персонала и др.) в удовлетворении спроса покупателей и обеспечения высокой оборачиваемости запасов магазина.
Основные фонды предприятия – это его зеркало, отражающее эффективность использования ресурсов в процессе производства. Это все то, с помощью чего различное сырье преобразуется в конечный продукт.
Следовательно, главной задачей экономического анализа в данной ситуации считается возможность оценки эффективности данного хозяйственного процесса. При этом полнота и достоверность результатов анализа основных фондов зависят от качества и содержания экономической информации, используемой в анализе. Как правило, возможности экономического анализа на предприятиях часто ограничены низким уровнем организации оперативно-технического учета времени и простоев оборудования, их производительности и степени загрузки отсутствием аналитических, финансовых результатов по операциям с объектами основных фондов. Очень важным поставщиком информации могут выступать данные бухгалтерского учета.
Также стоит отметить следующую любопытную особенность экономического анализа как науки. Дело в том, что экономический анализ можно представить как сплав, который был создан из ряда других научных дисциплин. Ведь помимо бухгалтерского учета нас интересуют и результаты исследований других наук: статистики. Менеджмента, аудита, маркетинга. Так сложилось, что в методах анализа используются приемы, заимствованные из ряда вышеприведенных дисциплин. Благодаря этому мы можем получать совершенно особые, специфические данные, столь важные для практики.
Основные фонды требуют пристального внимания и изучения. Ведь это – важнейший элемент экономического потенциала. В дипломной работе отражены следующие моменты
– установление обеспеченности предприятия и его структурных подразделений основными фондами – соответствие величины, состава и технического уровня фондов, потребности в них;
- изучение состава и динамики основных фондов;
- знакомство с темпами обновления активной части основных фондов;
- определение степени использования основных фондов и факторов, на них повлиявших;
- определение влияния использования основных фондов на объем продукции и другие экономические показатели работы предприятия;
- выявление резервов роста фондоотдачи, увеличения прибыли и т.д. за счет улучшения использования основных фондов.
Основной же целью анализа основных фондов является определение путей повышения эффективности их использования.
В настоящее время затраты на материальные ресурсы составляют 3/5 всех затрат, поэтому прежде всего имеет значение экономия материальных ресурсов, так как при соблюдении принципов экономии у фирмы появляется реальная возможность увеличивать выпуск продукции без значительного привлечения дополнительных средств.
Для анализа использования оборотных средств необходимо проводить их планирование и нормирование, чтобы можно было выявить соответствие между этими показателями и фактическим использованием.
В современных условиях важнейшей задачей для фирмы является максимизация прибыли. Большую роль здесь играют переменные издержки, основной частью которых являются издержки, связанные с использованием оборотного капитала. Поэтому повышение эффективности его использования позволяет достигнуть максимальной прибыли.
Целью настоящей дипломной работы является разработка предложений по повышению эффективности использования основного и оборотного капитала торгового предприятия. Для достижения поставленной цели в работе решены следующие задачи:
1. раскрыта сущность, понятие, источники формирования и показатели эффективности использования основного и оборотного капитала;
2. проведен анализ эффективности использования основного и оборотного капитала торгового предприятия ООО «Веста»;
3. разработаны предложения по повышению эффективности использования основного и оборотного капитала на ООО «Веста».
Таким образом, объектом данного исследования является торговое предприятие ООО «Веста», предметом – эффективность использования основного и оборотного капитала анализируемого предприятия.
Основные фонды – это часть производственных фондов, которая участвует в процессе производства длительное время, сохраняя при этом свою натуральную форму, а их стоимость переносится на продукцию постепенно, по частям, по мере использования. Основные средства – это выраженные в стоимостной форме основные фонды.
Сущность основных фондов можно охарактеризовать следующим образом:
• они вещественно воплощены в средствах труда;
• их стоимость по частям переносится на продукцию;
• они сохраняют натуральную форму длительное время по мере износа;
• возмещаются на основе амортизационных отчислений по истечении срока службы.
По принципу натурально-вещественного состава действующая классификация объединяет основные фонды в определенные группы. Каждая группа состоит из множества разнообразных средств труда.
• Здания – здания и строения, в которых происходят процессы основных, вспомогательных и подсобных производств; административные здания; хозяйственные строения. В стоимость этих объектов кроме строительной части включается и стоимость систем отопления, водопровода, электроарматуры, вентиляционных устройств и др. Стоимость зданий в составе основных промышленно – производственных фондов России занимает 28%.
• Сооружения. В группу сооружений, составляющую, соответственно, 21% включаются инженерно-строительные объекты, которые необходимы для осуществления процесса производства: дороги, эстакады, тоннели, мосты и др.
• Передаточные устройства (6%) – водопроводная и электрическая сеть; теплосеть, газовые сети, паропроводы, т.е., объекты, осуществляющие передачу различных видов энергии от машин-двигателей к рабочим машинам (нефтепроводы, газопроводы и т.п.).
• Машины и оборудование. Особо многочисленный и разнообразный состав имеет четвертая группа. Сюда входят силовые машины и оборудование, включающие все виды энергетических агрегатов и двигателей; рабочие машины и оборудование, которые непосредственно воздействуют на предмет труда или его перемещение в процессе создания продукции; измерительные или регулирующие приборы и устройства и лабораторное оборудование, предназначенные для измерений, регулирования производственных процессов, проведения испытаний и исследований; с 1972 года в отдельную подгруппу выделена вычислительная техника: электронно–вычислительные, управляющие аналоговые машины, а также машины и устройства, применяемые для управления производством и технологическими процессами; прочие машины и оборудование, которые не отнесены к перечисленным подгруппам .
По принадлежности основные фонды подразделяются на собственные и арендованные.
Основные производственные фонды в зависимости от степени их воздействия на предмет труда разделяют на активные и пассивные.
Оборотные средства предприятия представляют собой стоимостную оценку оборотных производственных фондов и фондов обращения.
Оборотные средства одновременно функционируют как в сфере производства, так и в сфере обращения, обеспечивая непрерывность процесса производства и реализации продукции.
Оборотные производственные фонды - это часть средств производства, которые целиком потребляются в каждом цикле производства, полностью переносят свою стоимость на производимую продукцию и целиком возмещаются после каждого производственного цикла.
Оборотные производственные фонды классифицируются по следующим элементам:
- производственные запасы (сырье, основные и вспомогательные материалы, покупные полуфабрикаты и комплектующие изделия, топливо, тара, запасные части для ремонта оборудования, малоценные и быстроизнашивающиеся предметы). К категории малоценных и быстроизнашивающихся предметов относят: предметы, служащие менее одного года и стоимостью на дату приобретения не более 100-кратного (для бюджетных учреждений – 50-кратного) установленного законодательством Российской Федерации минимального размера месячной оплаты труда за единицу; специальные инструменты и специальные приспособления, сменное оборудование независимо от их стоимости; специальная одежда, специальная обувь независимо от их стоимости и срока службы и др.
- незавершенное производство и полуфабрикаты собственного производства. Незавершенное производство представляет собой продукцию, не законченную производством и подлежащую дальнейшей обработке.
- расходы будущих периодов – это затраты на освоение новой продукции, плата за подписные издания, оплата на несколько месяцев вперед арендной платы и др. Эти расходы списываются на себестоимость продукции в будущих периодах.
Фонды обращения - это совокупность всех средств, функционирующих в сфере обращения.
К фондам обращения относятся:
- готовая к реализации продукция, находящаяся на складах предприятия;
- продукция отгруженная, но еще не оплаченная покупателем;
- денежные средства (в кассе предприятия и на счетах в банке), а так же средства, находящиеся в незаконченных расчетах (дебиторская задолженность). Дебиторская задолженность – это средства данного предприятия, находящиеся в обороте других предприятий .
источниками формирования оборотных средств являются:
- собственные средства;
- средства, приравненные к собственным;
- заемные средства;
- привлеченные средства.
За счет собственных источников формируется, как правило, минимальная стабильная часть оборотных средств. Наличие собственных оборотных средств позволяет организации свободно маневрировать, повышать результативность и устойчивость своей деятельности.
Однако финансирование деятельности за счет собственных источников не всегда возможно и целесообразно. Поэтому для развития бизнеса и направления средств для формирования и эффективности использования оборотного капитала необходимо привлекать дополнительные источники финансирования. Таким источником является рынок капитала. При этом вариантами мобилизации ресурсов являются:
- долевое финансирование (организация осуществляет дополнительную продажу акций и тем самым увеличивает число собственников либо существующие собственники вносят дополнительные вклады);
- долговое финансирование (организация продает срочные ценные бумаги (облигации), которые предоставляют право их держателям на долгосрочное получение текущего дохода и возврат предоставленного капитала в соответствии с условиями данного облигационного займа).
При бюджетном финансировании организация может получать средства из бюджетов различного уровня. К бюджетному финансированию относят средства, получаемые организацией на определенные цели. Средства бюджетного финансирования могут быть направлены на осуществление текущей деятельности и инвестиционных проектов.
Все частные показатели использования основных производственных фондов могут быть объединены в три группы:
• показатели экстенсивного использования основных производственных фондов, отражающие уровень использования их по времени;
• показатели интенсивного использования основных фондов, характеризующие величину съема продукции (выполненной работы) на единицу времени с определенного вида оборудования, или другими словами, отражающие уровень их использования по мощности, производительности;
• показатели интегрального использования основных производственных фондов, учитывающие совокупное влияние всех факторов – как экстенсивных так и интенсивных.
Магазин «Веста» был открыт в 1998 году и располагается по адресу: город Москва, улица Карла Маркса, 81.
ООО «Веста» является коммерческой организацией. Основной целью его деятельности  является получение прибыли, направляемой на развитие самого общества и удовлетворение интересов  его участников.
Источниками формирования имущества общества являются:
- вклады участников общества;
- финансово- хозяйственная деятельность общества;
- финансовая и другая материальная помощь физических и юридических лиц;
- другие источники формирования в соответствии с действующим    законодательством.
По результатам табл. 2.1 можно сделать следующие выводы:
- за 2006 г. выручка от продажи продукции увеличилась на 21275 тыс. руб. или 40,8 %  и составила 73448 тыс. руб., за 2007 г. сумма выручки составила 132419 тыс. руб., что выше предыдущего показателя на 80,3 % или 58975 тыс. руб.;
- себестоимость товарной продукции (включая управленческие и коммерческие расходы) за 2006 г. увеличилась на 109945 тыс. руб. или 43,4 %, за 2007 г. произошло увеличение данного показателя на 87,1 % или 7 57549 тыс. руб., рост себестоимости продукции обусловлен увеличением цен на материалы, используемые при производстве продукции;
- в 2006 г. наблюдается снижение численности персонала на 13 чел., или 17,0% по сравнению с 2005 г., однако за 2007 г. среднесписочная численность составила 489 чел., что на 27 чел. выше чем за 2006 г. и на 14 чел. выше чем за 2005 г.;
- положительным фактором явилось увеличение производительности труда в 44,7раза в 2006 г., и на 70,3% в  2007 г.;
- в 2006 г. наблюдается рост среднегодовой стоимости основных средств на 2 806,0 тыс. руб. или 35,0% по сравнению с 2005 г., в 2007 г. среднегодовая стоимость основных средств составила 12 450,0 тыс. руб., что выше чем за 2006 г. на 1656,0 тыс. руб. или 15,0 %;
- в связи с ростом выручки предприятия в 2006 г. увеличилась фондоотдача основных производственных фондов предприятия на 4,2 %, также то, что темпы роста среднегодовой стоимости основных средств были ниже, чем выручки от продажи продукции привело к повышению данного показателя и в 2007 г. на 56,3  % по сравнению с 2005 г.;
- в 2007 г. снизилась оборачиваемость оборотных активов предприятия на 14,6 % по сравнению с 2006 г., что является негативным фактором деятельности предприятия, т.к. снижение оборачиваемости оборотных средств предприятия ведет к снижению выручки и прибыли от продажи продукции предприятия, в 2007 г. данный показатель повысился  на 13,5 %;
- сумма прибыли от продажи продукции, работ услуг составила в 2006 г. 7365 тыс. руб., что выше на 21,1 % чем за 2005 г., в 2007 г. также наблюдается рост прибыли от продажи  продукции на 19,3 % или 1422 тыс. руб. в 2007 г.;
- рентабельность продаж составила  11,7 %- в 2005 г.;  10,0 % - в 2006 г. и 6,6 % в 2007 г.
Структура активов организации за  2006 г. характеризуется следующим соотношением: 80,2% иммобилизованных средств и 19,8% текущих активов. Активы организации за 2006 г. увеличились на 18038 тыс. руб. (на 15,6%). Отмечая увеличение активов, необходимо учесть, что собственный капитал увеличился в меньшей степени – на 13,6%. Отстающее увеличение собственного капитала относительно общего изменения активов следует рассматривать как негативный фактор.
Рост величины активов за 2006 г. организации связан, главным образом, с ростом следующих позиций актива баланса (в скобках указана доля изменения данной статьи в общей сумме всех положительно изменившихся статей):
1. Незавершенное строительство – 7830 тыс. руб. (43,3%)
2. Запасы: сырье, материалы и другие аналогичные ценности – 5777 тыс. руб. (31,9%)
3. Основные средства – 1927 тыс. руб. (10,6%)
4. Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) – 1588 тыс. руб. (8,8%)
Одновременно, в пассиве баланса наибольший прирост наблюдается по строкам:
5. Резервный капитал – 14673 тыс. руб. (78,2%)
6. Кредиторская задолженность: поставщики и подрядчики – 3061 тыс. руб. (16,3%)
Среди отрицательно изменившихся статей баланса за 2006 г. можно выделить "Запасы: готовая продукция и товары для перепродажи" в активе и "Займы и кредиты" в пассиве (-62 тыс. руб. и -388 тыс. руб. соответственно);
- структура активов организации на последний день 2007 г. характеризуется следующим соотношением: 78,5% иммобилизованных средств и 21,5% текущих активов. Активы организации за 2007 г. увеличились на 73068 тыс. руб. (на 54,7%). Учитывая значительное увеличение активов, необходимо отметить, что собственный капитал увеличился еще в большей степени – на 57,9%. Опережающее увеличение собственного капитала относительно общего изменения активов является положительным показателем.
Рост величины активов организации за 2007 г. связан, в основном, с ростом следующих позиций актива баланса:
­ незавершенное строительство – 53592 тыс. руб. (73,3%);
­ дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) – 9552 тыс. руб. (13,1%);
­ запасы: сырье, материалы и другие аналогичные ценности – 4993 тыс. руб. (6,8%).
Среди отрицательно изменившихся статей баланса за 2007 г. можно выделить "Запасы: расходы будущих периодов" в активе и "Кредиторская задолженность: прочие кредиторы" в пассиве (-66 тыс. руб. и -1899 тыс. руб. соответственно).
Анализ и расчеты позволяют сделать вывод, что в 2007 г. показатели эффективности использования товарных ресурсов значительно выросли.
Таким образом, практически по всем показателям деятельности предприятия наблюдается рост, что характеризует повышение эффективности деятельности ООО «Веста».
В системе мер, направленных на повышение эффективности работы предприятия и укрепление его финансового состояния, важное место занимают вопросы рационального использования оборотных средств. Проблема улучшения использования оборотных средств стала еще более актуальной в условиях формирования рыночных отношений. Интересы предприятия требуют полной ответственности за результаты своей производственно-хозяйственной деятельности. Поскольку финансовое положение предприятий находится в прямой зависимости от состояния оборотных средств и предполагает соизмерение затрат с результатами хозяйственной деятельности и возмещение затрат собственными средствами, предприятия заинтересованы в рациональной организации оборотных средств - организации их движения с минимально возможной суммой для получения наибольшего экономического эффекта.
В предприятиях торговли основным методом, позволяющим повысить эффективность использования основным и оборотным капиталом, является управление запасами, их оптимизация.
Основными резервами увеличения товарооборота можно считать наращивание ассортимента, увеличение доли более дорогой продукции в общем объеме товарооборота, ускорение оборачиваемости. Следует проводить постоянную работу по оптимизации товарных запасов с отслеживанием суммы остатков, доли оплаченных в общей сумме запасов и т.д.
Недостатком использования поступающих в предприятие товарных ресурсов является их неполное вовлечение в товарооборот, что явилось следствием не четко продуманного прогноза и анализа запроса рынка, спланированных заказов по ассортименту, увеличение цен в ответ увеличивающемуся спросу на материалы, нарушением ритмичности отгрузок поставщиками, связанные с магазином договорными обязательствами.
Для ускорения оборачиваемости товарных запасов необходимо проводить постоянную работу по оптимизации величины товарных запасов для чего можно предложить ряд мероприятий:
1. отслеживание суммы остатков, доли оплаченных товаров в общей сумме запасов;
2. выбор рациональных методов и каналов товародвижения;
3. обеспечение комплектности и адаптивности товарных запасов;
4. пересмотр ассортиментной политики предприятия во взаимосвязи с принятой стратегией роста и обеспечения устойчивости предприятия на рынке.
Увеличение объемов реализации приведет к необходимости расширения рынка сбыта, поиска наиболее выгодных партнеров. Это достигается путем стимулирования работников сбыта (менеджеров) с помощью введения повременно-премиальной системы оплаты труда. Предлагается доплата менеджеру по сбыту определенного процента от суммы дополнительно заключенных договоров с покупателями. Такое стимулирование повысит заинтересованность работников сбыта в поиске новых сбытовых каналов, в заключении договоров на более выгодных условиях. Это приведет к получению дополнительной прибыли предприятия.
Немаловажное значение в нахождении путей по максимизации  прибыли коммерческой организации играет такой производственный фактор как амортизация основных фондов. Способ начисления амортизации предопределяет налогооблагаемую базу в начислении налога на прибыль и налога на имущество предприятия.  Внедрение новых объектов основных фондов, необходимых для прироста объема продаж, обуславливает увеличение амортизационных начислений, закладываемых в себестоимость реализуемой продукции. Себестоимость единицы продукции определяет отпускную цену товаров, работ, услуг и, следовательно, уровень прибыли, приходящийся на единицу продукции. Поэтому в целях снижения затрат на единицу изделия и увеличения рентабельности продаж и продукции рекомендуется выбирать метод начисления амортизации, позволяющий устанавливать цену продукции, покрывающую производственные и реализационные затраты, таким образом, чтобы цена продаж была допустимой как для предприятия, так и для потребителей продукции.
Таким образом, более эффективное использование оборотных средств повысит показатели оборачиваемости и снизит объем необходимых средств для обеспечения производства, чем безусловно повысит прибыльность фирмы. Поэтому анализ использования оборотных средств и повышение его эффективности является крайне важной задачей для руководства предприятия.