300. Анализ финансового состояния российских предприятий, работающих на международном рынке на примере ОАО «ЧАЗ»
Содержание
Введение 3
Глава 1. Экономическая сущность финансового состояния
предприятий в современных условиях 6
1.1. Модель формирования прибыли 6
1.2. Система показателей оценки эффективности 11
1.3. Управление финансовыми результатами 18
Глава 2. Анализ финансового состояния российских предприятий, работающих на международном рынке, на примере ОАО «ЧАЗ» 25
2.1. Краткая характеристика деятельности предприятия 25
2.2. Анализ динамики, состава и структуры прибыли 33
2.3. Анализ финансовой устойчивости 38
2.4. Анализ рентабельности деятельности предприятия 41
2.5. Ликвидность предприятия и показатели,
ее характеризующие 50
2.6. Анализ деятельности на международном уровне,
доля рынка предприятия 53
2.7. Модели предсказания неплатежеспособности 55
Глава 3. Основные направления повышения финансовой
устойчивости предприятия на международном уровне 60
3.1. Маркетинговые исследования рынка сбыта 60
3.2. Выбор новых технологий в производстве продукции 65
3.3. Повышение качества предлагаемой продукции 67
Заключение 71
Список использованной литературы 74
Приложения 77
Список использованной литературы
1. Бланк И.А. Инвестиционный менеджмент: Учебный курс. – Киев: Инка-Центр, Эльга-Н, 2003. – 448 с.
2. Вершигора Е.Е. Менеджмент: Учеб. пособие. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 256 с.
3. Веснин В.Р. Основы менеджмента. – М.: «ГНОМ-пресс», 2003. – 440 с.
4. Гаврилова А.Н. Финансовый менеджмент: учебное пособие / А.Н. Гаврилова, Е.Ф. Сысоева, А.И. Барабанов, Г.Г. Чигарев. – М.: КНОРУС, 2005. – 336 с.
5. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебное пособие для вузов, 4-е изд. перераб. и доп.. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 511 с.
6. Донцова Л.Н., Никифорова Н.Н. Анализ финансовой отчетности. – М.: Изд-во «Дело и сервис», 2005. – 358 с.
7. Иванова О.В. Прибыль предприятия. – М: ЛИК, 2005.
8. Ионова А.Ф., Селезнева Г.Л. Финансовый анализ. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. – 479 с.
9. Ковалев В.В. Введение в финансовый менеджмент. – М.: Финансы и статистика, 2002. – 768 с.
10. Леонтьев В.Е., Бочаров В.В. Финансовый менеджмент. – М.: ООО «Элит», 2005. – 536 с.
11. Лыгина Н.И., Ляпина И.Р. Маркетинг товаров и услуг: Учебник. – М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2005. – 240 с.
12. Любушин Н.П., Лещева В.Б. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. – М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2002. – 471 с.
13. Прыкин Б.В. Экономический анализ предприятия. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. – 360 с.
14. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: - ИНФРА-М. – 2004 г. – 592 с.
15. Савчук В.П. Финансовый менеджмент предприятий: практические вопросы с анализом деловых ситуаций. – Киев: “Максимум”, 2004.
16. Титоренко Г.А. Автоматизированные информационные технологии в экономике. – М.: ЮНИТИ, 1999. – 198 с.
17. Чуев И.Н., Чуева Л.Н. Комплексный анализ хозяйственной деятельности: Учебник для вузов. – М.: «Дашков и Ко», 2006. – 368 с.
18. Шадрина Г.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности – М.: ООО фирма «Благовест – В», 2003 г. – 374 с.
19. Шамай Л.Г., Трубочнина М.И. Экономический анализ деятельности предприятий – М.: ИНФРА – М, 2004 г. – 267 с.
20. Шеремет А.Д., Ионова А.Ф. Финансы предприятий: менеджмент и анализ. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 538 с.
21. Финансы и финансовый анализ предприятия: Метод. пособие / Сост. В.Л. Кураков, Э.Н. Рябинина, А.В. Михайлов. Чебоксары: Изд-во Чуваш. ун-та, 2005. 128 с.
22. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. Семенова В.М. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2002. – 208 с.
23. Экономика предприятия (фирмы) / Под ред. О.И. Волкова, О.В. Девяткина. – М.: Инфра-М, 2002. – 601 с.
24. Экономический анализ: Учебник для вузов/ Под ред. Л.Т. Гиляровской -2 е изд., доп. - М.: ЮНИТИ-Дана, 2003. – 564 с.
25. Распределение прибыли предприятия. // Главбух, № 13, июль 2004 г.
26. Анализ средств предприятия и их использования. // Бухгалтерский учет, № 7. – 2003 г.
27. "Как сбалансировать бюджет" // Финансовый директор, № 9. – 2004 г.
28. Методика предпланового маркетингового исследования рынка сбыта услуг. // Финансовый менеджмент, № 8. – 2005 г.
29. Политика распределения прибыли. // Российская газета, № 9. – 2005 г.
30. Управление финансами предприятия. // Финансовый менеджмент, № 6. – 2005 г.
Доклад
В условиях рыночной экономики основой деятельности предприятия является прибыль, это источник существования предприятия, основная цель и показатель результатов деятельности. Предприятие самостоятельно планирует развитие своей деятельности, исходя из фактора спроса на производимую продукцию, своих возможностей и необходимости дальнейшего развития. Самостоятельно планируемым показателем является и прибыль и варианты и способы её достижения.
Поэтому одной из актуальных задач современного этапа является овладение руководителями и финансовыми менеджерами современными методами эффективного управления формированием, распределением и использованием прибыли предприятия. Существенно растет и ответственность за своевременность, и качество принимаемых решений. Повышается роль маркетинговых исследований, позволяющих изучать динамику потребностей на рынке товаров и услуг.
В современных условиях на российских предприятиях сложилась крайне не благоприятная ситуация в отношении показателей прибыли. Продолжается падение промышленного производства, сокращается масса прибыли в реальном секторе экономики, возрос удельный вес убыточных мероприятий. В таких условиях вопросы управления прибылью становятся наиболее актуальными.
Целью данной работы является анализ финансового состояния исследуемой организации, работающей на международном рынке.
Задачами работы являются:
- рассмотреть сущность, состав и модель формирования прибыли;
- изучить систему показателей оценки эффективности деятельности организации;
- проанализировать динамику и структуру прибыли исследуемого предприятия;
- проанализировать рынок сбыта продукции предприятия;
- выявить пути улучшения проудкции в современных условиях на предприятии.
Объектом исследования данной работы является организация деятельности Открытого Акционерного общества «Чебоксарский агрегатный завод». Сокращенное наименование Общества – ОАО «ЧАЗ».
Система сбыта на предприятии ОАО «ЧАЗ» основана на делении по регионам, то есть имеет место географическое разделение. Такое разделение является наиболее часто используемым подходом в системе сбыта. В основном, регионы совпадают с экономическими зонами России и состоят из нескольких республик и областей.
Следует отметить, что работу по таким государствам как Таджикистан, Грузия, Эстония, Латвия, Литва, а также Дальнему Зарубежью ведет отдел по внешнеэкономическим связям – внешнеторговая фирма, которая является отдельным структурным подразделением ОАО «ЧАЗ».
1. Экономическая сущность финансового состояния предприятий в современных условиях
Основой рыночного механизма являются экономические показатели, необходимые для планирования и объективной оценки производственно-хозяйственной деятельности предприятия, образования и использования специальных фондов, соизмерения затрат и результатов на отдельных стадиях воспроизводственного процесса.
Получение прибыли играет большую роль в стимулировании развития производства. Но в силу определенных обстоятельств или упущений в работе (невыполнение договорных обязательств, незнание нормативных документов, регулирующих финансовую деятельность предприятия) предприятие может понести убытки.
Прибыль – основной источник финансирования прироста оборотных средств, обновления и расширения производства, социального развития предприятия, а также важнейший источник формирования доходной части бюджетов разных уровней.
Максимизация прибыли в этой связи является первостепенной задачей финансовых менеджеров. На величину прибыли в производственной деятельности оказывают влияние факторы субъективного и объективного характера, не зависящие от деятельности хозяйствующего субъекта.
1. С 2004 г. в практику хозяйствования российских предприятий введена четырехуровневая модель формирования финансовых результатов . Данная модель максимально приближена к международным стандартам.
Модель формирования прибыли предприятия приведена на рис. 1.
Оценка эффективности работы предприятия, как правило, основывается на анализе различных финансовых показателей, таких как чистая прибыль, рентабельность инвестиций, рыночная стоимость предприятия и других.
Различные стороны производственной, сбытовой, снабженческой и финансовой деятельности организации отражаются в системе показателей прибыли. Отчетность о финансовых результатах содержит важнейшие показатели эффективной хозяйственной деятельности предприятия.
Показатели, характеризующие эффективность деятельности фирмы, прежде всего, соотносятся с полученной прибылью. Эти показатели могут быть абсолютными, относительными (обобщающими), а также частными (рис. 2).
Главное предназначение прибыли в современных условиях хозяйствования – отражение эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия. Это обусловлено тем, что в величине прибыли должно находить отражение соответствие индивидуальных затрат предприятия, связанных с производством и реализацией своей продукции и выступающих в форме себестоимости, общественно необходимых затрат, косвенным выражением которых должна явиться цена изделия. Увеличение прибыли в условиях стабильности оптовых цен свидетельствуют о снижении индивидуальных затрат предприятия на производство и реализацию продукции.
Прибыль должна быть настолько весомой, чтобы обеспечивать все расширенное воспроизводство, решение стоящих перед предприятием задач. В современный период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества предприятий на рынке.
Таким образом, в настоящее время необходимо, чтобы руководство предприятием делало упор не столько на получение максимальной прибыли, сколько на получение максимального дохода.
Глава 2. Анализ финансового состояния российских предприятий, работающих на международном рынке, на примере
В 1951 году было принято решение о строительстве, а осенью 1953 года на юго-восточной окраине столицы Чувашии началось строительство Чебоксарского завода тракторных запасных частей, который должен был выпускать детали для тяжелых гусеничных машин.
В октябре 1956 года изготовлена первая партия продукции – крышка катка для трактора С-80. Эта дата считается датой основания завода.
Чебоксарский агрегатный завод был создан для производства запасных частей к ходовым системам гусеничной техники и в октябре 1956 года изготовил первую партию продукции. В 1964 году на предприятии проведена первая плавка Чувашской стали. 23 декабря 1980 года завод награжден орденом Трудового Красного Знамени.
В настоящее время ОАО «Чебоксарский агрегатный завод» выпускает следующие виды продукции:
1) Гусеницы, узлы и детали ходовых систем гусеничной техники для промышленных тракторов Т-500, Т-35.01, Т-25.01, Т-330, Т-20 и их трубоукладочных модификаций; промышленных тракторов Т-170/130, ДЭТ-250, ДЭТ-350; импортной гусеничной техники фирм «Коматцу», «Катерпиллер», «Фиат»; сельскохозяйственных тракторов ДТ-74, ДТ-75, Т-150, Т-70СМ; трелевочных тракторов ТДТ 55А, ТДТ-55А-13, ТБ-1, ЛП-19А; экскаваторов отечественного и импортного производства;
2) Узлы сцепления, диски ведомые для тракторов и комбайнов с двигателями А-41/41С, СМД, А-01М/А-01МЛ, Д-120, Д-160 и автомобилей МАЗ, КамАЗ, УРАЛ, КрАЗ, ГАЗ, ЗИЛ, АЗ, ГАЗель;
3) Замки гаражные, висячие, врезные, накладные с корпусами из чугуна, стали, алюминиевых сплавов более 20 наименований;
4) Радиаторы чугунные серии Ч-2 и ЧМ с межцентровым расстоянием 300 и 500 мм для систем водяного отопления с теплоносителем с температурой до 130 градусов и рабочим давлением до 0,9 Мпа (9 кГс на кв. см);
5) Литье: чугунное, стальное, точное стальное и цветное, кузнечные поковки и штамповки;
6) Нестандартизированное оборудование, инструмент и технологическую оснастку;
7) Элементы ограждения чугунные (секции ограждения, фонарные столбы).
Чебоксарский агрегатный завод за многие годы своего существования расширил поле деятельности, круг партнеров. Среди тех, с кем он сотрудничает: Ковровский экскаваторный завод, ОАО «Тяжэкс» (г.Воронеж), Экскаваторный завод (г.Тверь), Онежский тракторный завод, Челябинский тракторный завод, ОАО «Промтрактор» (г.Чебоксары), Волгоградский тракторный завод, Минский тракторный завод, ОАО «УАЗ» (г.Ульяновск), Алтайский моторный завод (г.Барнаул), Ярославский моторный завод (г.Ярославль).
Основными видами деятельности ОАО «ЧАЗ» являются:
производство и реализация продукции (товаров) работ и услуг, в том числе гусениц, деталей ходовых частей, муфт сцепления для промышленных и сельскохозяйственных тракторов, комбайнов и экскаваторов, автомобилей, стальное литье, точное стальное литье, горячие штамповки, чугунное литье, замочно-скобяные изделия, транспортные, медицинско-оздоровительные услуги, платные услуги населению и работы промышленного характера, изготовление швейных изделий;
торгово-закупочная деятельность;
коммерческо-посредническая деятельность;
строительство, реконструкция зданий, сооружений производственного назначения, жилой и соцкультобытовой сферы;
конструкторская, проектно-технологическая деятельность;
внешнеэкономическая деятельность.
За достигнутые успехи, предприятие неоднократно награждено различными призами. Например:
I Международная выставка «Золото-2001. От месторождения к ювелирному изделию», г. Москва (Диплом за весомый вклад в производство запасных частей для ходовых систем гусеничной техники и активное участие в выставке);
«Российский Фермер», г. С-Петербург (Почетный Диплом за освоение и внедрение новых технологий в производство);
Всероссийский форум «Россия на рубеже веков», г.Нижний Новгород (Диплом);
«Лучшие товары и услуги на рынках России-2003» г. Москва (Серебряная медаль и Диплом «За качество»).
«Всероссийская марка (III тысячелетие). Знак качества XXI век» (Пять золотых медалей за качество выпускаемой продукции);
золотая медаль за качество катков к промышленным тракторам отечественного и импортного производства;
золотая медаль за качество гусеницы к трактору «Komatsu D355»;
золотая медаль за качество дисков сцепления ведомых на автомобили «МАЗ», «КрАЗ» (238-1601130-Г2);
золотая медаль за качество замков висячих с чугунными, стальными и силуминовыми корпусами;
золотая медаль за качество радиаторов отопления чугунных марки ЧМ.
Международная выставка (конкурс) «Всероссийская марка (III тысячелетие). Знак качества XXI век» (Три платиновые медали за качество выпускаемой продукции):
платиновая медаль за качество катков к промышленным тракторам отечественного и импортного производства;
платиновая медаль за качество гусеницы к трактору «Komatsu D355»;
платиновая медаль за качество радиаторов отопления чугунных марки ЧМ и ряд других.
Система сбыта на предприятии ОАО «ЧАЗ» основана на делении по регионам, то есть имеет место географическое разделение. Такое разделение является наиболее часто используемым подходом в системе сбыта. В основном, регионы совпадают с экономическими зонами России и состоят из нескольких республик и областей. Можно отметить восемь основных регионов:
1. Западно-Сибирский район: Республика Алтай, Алтайский край, Кемеровская область, Новосибирская область, Омская область, Томская область, Тюменская область.
2. Дальневосточный район: Республика Саха (Якутия), Еврейская автономная область, Приморский край, Хабаровский край, Амурская область, Камчатская область, Магаданская область, Сахалинская область и др.
3. Урал: Республика Башкортостан, Республика Удмуртия, Курганская область, Пермская область, Свердловская область, Челябинская область.
4. Поволжский район: Республика Калмыкия, Республика Татарстан, Астраханская область, Волгоградская область, Пензенская область, Самарская область, Саратовская область, Ульяновская область.
5. Волго-Вятский район: Республика Марий-Эл, Республика Мордовия, Чувашская Республика, Кировская область, Нижегородская область.
6. Северо-Кавказский район.
7. Центральный район.
8. Северный район: Республика Карелия, Республика Коми, Архангельская область, Вологодская область, Мурманская область и другие.
Этими регионами занимается непосредственно бюро регионального менеджмента.
Следует отметить, что работу по таким государствам как Таджикистан, Грузия, Эстония, Латвия, Литва, а также Дальнему Зарубежью ведет отдел по внешнеэкономическим связям – внешнеторговая фирма, которая является отдельным структурным подразделением ОАО «ЧАЗ».
Финансовый результат деятельности предприятия выражается в изменении величины его собственного капитала за отчетный период. Способность предприятия обеспечить неуклонный рост собственного капитала может быть оценена системой показателей финансовых результатов.
Детальный анализ прибыли за 2004-2006 год приведен Приложение 2.
Таблица 1. Динамика формирования прибыли от продаж ОАО «ЧАЗ» за 2004-2006 гг.
На основе данных таблицы 1, построим диаграмму, где можно наглядно наблюдать все произошедшие изменения за анализируемый период.
По данным таблицы 1 можно сделать следующие выводы: в 2004 году прибыль от продаж организации снизилась на 6657 тыс. руб. в результате отрицательного влияния всех факторов. Наибольшее снижение прибыли произошло из-за значительного увеличения себестоимости услуг, увеличились коммерческие и управленческие расходы.
Рисунок 7 наглядно отражает изменение основных показателей прибыли (убытка) организации.
Под финансово устойчивым состоянием предприятия понимают финансовое состояние, позволяющее развиваться преимущественно за счет собственных источников . При этом структура капитала является гибкой и позволяет привлекать долгосрочные заемные источники.
Главной задачей при определении типа финансовой устойчивости является определение степени достаточности различных видов источников для формирования в полном объеме ОПА (табл. 2)
На основе рассчитанных данных, можем сделать вывод, что ОАО «ЧАЗ» имеет I тип финансовой устойчивости – абсолютная финансовая устойчивость, где совпадают следующие условия СОК > 0; ФК > 0; ОВИ > 0.
Коэффициент автономии (финансовой независимости) характеризует финансовую независимость от кредиторов и инвесторов (>0,5). За исследуемый период, данный коэффициент увеличивается с 0,8870 до 0,9404, тенденция повышения значения данного показателя положительно сказывается на финансовом состоянии предприятия.
Коэффициент финансовой устойчивости характеризует долю собственного капитала и долгосрочного заемного в общей величине капитала (>0,5). Этот показатель показывает, что доля собственного каптала и долгосрочного заемного капитала за исследуемый период растет и занимает основную часть в капитале целом.
Коэффициент финансовой активности (плечо финансового рычага) характеризует величину заемного капитала, приходящейся на 1 рубль собственного капитала (<0,3). На исследуемом предприятии в базовом периоде этот показатель равен 0,1273, а в отчетном - 0,0633, следовательно, доля заемного капитала уменьшается.
Коэффициент обеспеченности оборотных активов собственными средствами определяет долю собственного капитала, участвующего в формировании оборотного капитала, в общей величине оборотного капитала (0,1).
По данным «Отчета о прибылях и убытках» (ф. № 2, приложение 2, 5, 
можно проанализировать динамику рентабельности продаж, чистой рентабельности отчетного периода, а также влияние факторов на изменение этих показателей.
Различают рентабельность всего капитала, собственных средств, производственных фондов (табл. 4).
На основе данных таблицы 4 можно сделать следующий общий вывод: наилучшие показатели рентабельности в 2005 году, в данный период самые высокие показатели по всем элементам.
Под ликвидностью подразумевают сроки конвертации (превращения) оборотного капитала и его элементов в денежные средства.
ОАО «Чебоксарский агрегатный завод» является производственным предприятием, выпускающим продукцию промышленного назначения и для потребительского рынка. Это одно из крупнейших предприятий тракторостроительной отрасли России, лидирующее в производстве запасных частей к ходовым системам тракторной техники. Почти все инновации, разработанные в России для ходовых систем, осваиваются в первую очередь на ОАО «ЧАЗ».
Выпускаемая продукция поставляется на экспорт для таких мировых гигантов машиностроения, как «CATERPILLAR» и «FIAT».
Началом успешного проекта послужило внедрение на Чебоксарском агрегатном заводе основного продукта компании StatSoft Russia – системы STATISTICA, предназначенной для проведения всестороннего статистического анализа данных, а также блока специализированных модулей для промышленных компаний серии STATISTICA, включающего:
Карты контроля качества Quality Control Charts - полностью настраиваемые, простые, доступные и гибкие карты контроля качества с набором опций автоматизации и возможностью создания пользовательских ярлыков для упрощения ежедневных задач;
Таким образом, применяя передовые компьютерные технологии одного из ведущих мировых разработчиков StatSoft Inc., Чебоксарский агрегатный завод выходит на новый уровень освоения современных методов контроля качества - внедрение проекта «Statistical Process Control» (SPC).
Одним из стратегически важных регионов для ОАО «Чебоксарский агрегатный завод» является рынок Украины. Как сообщает официальный портал органов власти Чувашской Республики, на территории Украины ОАО «ЧАЗ» более 5-ти лет сотрудничает с ООО «Альбион» и ООО «Смена» и уже третий год подряд ОАО «ЧАЗ» и ООО «Альбион» участвуют в выставке «KievBuild» (21-24 февраля 2006).
«KievBuild» — крупнейшая специализированная выставка производителей и поставщиков строительных материалов и оборудования на территории Украины, первая и единственная выставка, демонстрирующая все стадии строительного цикла — от идеи архитектора до воплощения проекта строителями. Помимо широко известного ассортимента замочных изделий ОАО «ЧАЗ» на своем стенде представит радиаторы отопительные чугунные.
Участие в выставке позволит ОАО «ЧАЗ» найти новых партнеров по продвижению продукции на рынке Украины.
Появление новых деловых контактов на Среднем Урале стало главной целью участия ОАО «ЧАЗ» в IX -ой специализированной выставке "УрФО: Энергосбережение. ЖКХ". Выставка в области ЖКХ позволила представить ОАО «ЧАЗ» радиаторы серии CHERAD и замки различных модификаций. В группе экспонентов-производителей отопительных приборов Чебоксарский агрегатный завод стал единственным, использующим в производстве чугун. Выбор данного материала позволяет Чебоксарскому агрегатному заводу предложить потребителю радиаторы, невосприимчивые к качеству теплоносителя, что особо важно при эксплуатации в отечественных отопительных системах. Уникальная конструкция радиатора защищена патентом РФ, обеспечивает высокую теплоотдачу и рекордный срок службы – не менее 30 лет.
Предсказание возможной неплатежеспособности потенциального заемщика - давняя мечта кредиторов. Именно поэтому с появлением компьютеров неплатежеспособность стала предметом серьезных статистических исследований.
Большинство успешных исследований в этой сфере выполнялись с помощью пошагового дискриминационного анализа. Например, модель Альтмана была построена этим методом на выборке из 66 компаний - 33 успешных и 33 банкротов.
Модель Альтмана включает показатель рыночной капитализации акций и, таким образом, применима только к компаниям, на акции которых существует публичный рынок. Американская компания, желающая выпустить акции в публичное обращение, обязана иметь годовой объем реализации не менее 15 миллионов долларов.
Рассмотрим модель Альтмана на примере исследуемого предприятия:
Z = 1.2A + 1.4B + 3.3C + 0.6D + 0.999E
где
А = 53277/71280=0,75
В = 23876/71280=0,34
С = 9967/71280=0,14
Д = 6584/2356=2,79
Е = 75896/71280=1,07
Z =0,9+0,48+0,46+1,68+1,07=4,59
При Z < 2.675 наступление неплатежеспособности неизбежно. На нашем предприятии показатель Z = 4,59, следовательно, ожидать состояния неплатежеспособности не нужно.
3. Основные направления повышения финансовой устойчивости предприятия на международном уровне
Маркетинг удачно вписался в экономическую жизнь нашей страны и давно перестал рассматриваться как явление, свойственное только государствам с развитой рыночной системой.
Жесткие условия конкурентной борьбы вынуждают субъектов хозяйственной деятельности постоянно поддерживать разнонаправленные связи с рынком и, в частности, всегда иметь сведения, необходимые для своевременного реагирования на меняющуюся конъюнктуру.
Традиционная концепция сбыта характеризуется следующими чертами.
1. Узкая направленность исключительно на реализацию готовой, имеющейся продукции отделом сбыта производителя или торгового посредника.
2. Отдел сбыта не имеет возможности влиять на вид продукции или услуги, на их качество и характеристики.
3. Персонал отдела сбыта, не ориентирован на обязательное установление обратной информационной связи с потребителем.
4. Если брать отдел сбыта советских предприятий, то его функции больше заключались в том, чтобы вести документацию на отпускаемую продукцию, а не искать новых потребителей или каналы реализации.
Особое значение для предприятий, работающих на промышленном рынке, приобретает такой вид продвижения как, директ-маркетинг. Благодаря ему можно информировать клиента о новинках в товаре, об изменениях цены или предоставлении новых услуг. А также поздравить клиента с профессиональными или личными праздниками.
Чебоксарский агрегатный завод (ЧАЗ), выпускающий запасные части к ходовым системам промышленной, сельскохозяйственной и трелевочной гусеничной техники, детали сцепления для тракторов, комбайнов и автомобилей, а также замки и отопительные радиаторы, приступил к внедрению ERP-системы J.D. Edwards OneWorld. Руководство предприятия надеется, что реализация проекта обеспечит финансовую прозрачность, позволит оптимизировать планирование ресурсов и усовершенствовать методы управления и контроля за счет интеграции всех бизнес-процессов в единой информационной среде.
Был проведен закрытый тендер, в ходе которого рассматривались продукты J.D. Edwards OneWorld и Navision Axapta. Выбор ЧАЗ обусловлен тем, что система OneWorld не только поддерживает непрерывное, дискретное и смешанное производство, но и позволяет осуществлять комплексное единое планирование и управление всеми упомянутыми типами производства одновременно. Ведь помимо автоматизации финансовых, логистических и сбытовых процессов предприятие хотело обеспечить эффективное управление всеми своими цехами: заготовительным, литейным, кузнечно-штамповым, механообрабатывающим и сборочным.
ОАО «ЧАЗ» является лидером отечественного машиностроения в производстве запасных частей к ходовым системам промышленной, сельскохозяйственной и трелевочной гусеничной техники; деталей сцепления для тракторов, комбайнов и автомобилей, а также занимает ведущие позиции на рынке замочной продукции и отопительных радиаторов.
В результате реализации проекта будут решены следующие задачи:
• увеличение объемов производства и повышение его ритмичности;
• повышение качества продукции и обеспечение своевременного выполнения заказов;
• организация управления производственными процессами на уровне - цеха;
• оптимизация технологических маршрутов;
• снижение и оперативный контроль себестоимости готовой продукции;
• сокращение незавершенного производства;
• сокращение простоев/недоиспользования мощностей;
• сокращение складских запасов материалов и готовой продукции.
Внедрение на заводе системы мирового уровня значительно повысит конкурентоспособность предприятия, увеличит его инвестиционную привлекательность и позволит снизить издержки производства.
можно проанализировать динамику рентабельности продаж, чистой рентабельности отчетного периода, а также влияние факторов на изменение этих показателей.