384. Современные маркетинговые стратегии международных табачных компаний
Содержание
Введение 3
Глава 1. Ограничения деятельности табачных компаний
на международном рынке 6
1.1 Особенности ограничений на рынке Японии 6
1.2 Специфика препятствий на рынке
стран Европейского союза 10
1.3 Современные ограничения на рынке США 18
1.4 Основные преграды в современных российских условиях 34
Глава 2. Маркетинговые стратегии международных табачных
компаний в условиях жестких ограничений
в различных регионах мира 49
2.1 Основные маркетинговые стратегии табачных
компаний на рынке Японии 49
2.2 Специфика табачного маркетинга в странах
Европейского союза 56
2.3 Особенности маркетинговой деятельности международных
табачных компаний на рынке США 64
Заключение 80
Список литературы 83
Заключение
Завершая работу, необходимо отметить следующее:
1. Основным полем соперничества табачных компаний на сегодняшний день являются название и слоган марки (ключевые характеристики бренда), пэк-брендинг (“pack-branding”, возможности использования пачки), кобрендинг (позиционирование с уже известной маркой), промо-акции (конкурсы, розыгрыши), а также уникальные торговые предложения (оргинальные, необычные идеи, позволяющие создавать новые потребности для потребителей).
2. Табачный бизнес в очень большой степени обязан своим быстрым ростом высокоразвитым рекламным стратегиям. В этой сфере промышленности доминируют семь международных компаний.
3. На сегодняшний день Болгария - самая курящая страна ЕС. Здесь, за редким исключением, курят все, в том числе женщины и дети. Несмотря на то, что во многих кафе появились специальные столики для некурящих, находиться там человеку без противогаза достаточно тяжело, по всему залу "дым стоит коромыслом". Об обеспечении ресторанов и кафе специальной вытяжной вентиляцией, что прописано в законе, речь тоже пока не идет, владельцы заведения на это не хотят тратить денег. Тем временем, по данным министерства здравоохранения, ежегодно от болезней, связанных с курением, в Болгарии умирает более 3500 человек.
4. Как разрешенный законом продукт, табак уже миновал свои лучшие дни. Даже среди чиновников, не склонных прямо критиковать табачную промышленность, остается все меньше сомнений в том, что никотин — опасный, вызывающий сильное привыкание наркотик, который никогда не удалось бы легализовать, будь он открыт в наши дни. Для победы над курением в глобальных масштабах необходимо повысить осведомленность общественности в медицинских вопросах, но одного этого будет мало. Политикам и широкой общественности понадобится также более четкое понимание того, каким образом табачные компании строят свой рынок и как общество попадает в зависимость от табачных денег.
5. Анализ ситуации по борьбе против табака в Европейском регионе показано, что хотя показатели распространенности курения в Регионе в целом стабилизировались в последние пять лет на уровне 30% (38% для мужчин и 23% для женщин), в результате роста населения количество курящих в Европе возросло. На сегодняшний день 215 млн. европейцев в возрасте свыше 15 лет являются регулярно курящими (130 млн. мужчин и 85 млн. женщин).
6. К июлю 2008 года в Японии планируется оборудовать все автоматы считывающим устройством, к которому следует приложить специальную персональную карточку с записанным на микрочипе возрастом курильщика. Только так японцы сумеют получать сигареты.
Эти меры направлены на ограничение доступа к сигаретам несовершеннолетних, которые сейчас могут купить их на любом углу и в любом здании, где установлены торговые машины. По официальным данным именно так поступают около 83% японских юношей-старшеклассников.
7. С начала 90-х годов в табачную отрасль российскими и международными компаниями инвестировано свыше 2,5 млрд долларов. Все сколько-нибудь интересные активы скупили западные компании, контролирующие сейчас в России более половины этого рынка. Инвестиции позволили осуществить реконструкцию и техническое переоснащение российских табачных предприятий. Крупнейшими игроками табачного рынка в России являются Philip Morris, Japan Tobacco и British American Tobacco (BAT).
8. В России ежегодно потребляется около 320 млрд сигарет. В пересчете на душу населения - по 2206 сигарет в год, то есть по 6 в день. По общему потреблению табака наша страна является четвертым рынком в мире (после Китая, США и Японии). За год от заболеваний, связанных с курением, у нас в стране умирают 200 тыс. человек. Несмотря на это, курение остается самой распространенной вредной привычкой. В России курят 65% мужчин и свыше 30% женщин. По мнению специалистов Ассоциации «Табакпром», рост потребления табачных изделий составляет 2 % в год за счет увеличения численности средней и старшей возрастных групп населения.
9. Табачная индустрия объявила войну здравоохранению. Сигарета это единственное потребительское изделие, которое, при потреблении в точном соответствии с указаниями, убивает. Табак - это вещество, вызывающее сильную зависимость, и табачная индустрия ниспровергала науку, здравоохранение и политические процессы, чтобы продать изделие, которое вызывает зависимость у своих потребителей, перед тем как убить их.
10. Крупные табачные фирмы-производители реагируют на стагнацию их традиционных рынков сбыта тремя основными способами: консолидацией, диверсификацией и увеличением продуктивности.
11. Весьма популярным является также выпуск ограниченной серии к какому-либо событию (временный рестайлинг), когда люди готовы переплатить за дорогое оформление.
12. Личная продажа является наиболее эффективной формой коммерческой коммуникации производителя с потребителями. Сам принцип персональной продажи как метод осуществления коммерческой коммуникации используется как при продаже товаров широкого потребления, так и при продаже промышленных товаров. Но именно в процессе заключения сделки на промышленном рынке личность продавца играет не маловажную роль.
Список литературы
1. Александров А. Электронный двигатель торговли// Busness Online. – 2006. - № 9. – С. 29-30.
2. Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегия: Учеб. для вузов / Пер. с англ. Штернгарца М.З. - М.: ИНФРА-М, 2007 - 803 с.
3. Божук С.Г. Рекламная деятельность на предприятии: Учеб. пособие. - СПб., 2006. - 76 с.
4. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. - М.: Азимут-Центр (электронный вариант)
5. Гаврилова А.Н. Финансовый менеджмент: учебное пособие / А.Н. Гаврилова, Е.Ф. Сысоева, А.И. Барабанов, Г.Г. Чигарев. – М.: КНОРУС, 2005. – 336 с.
6. Гольдштейн Г.Я. Маркетинговый подход к разработке и выведению на рынок нового товара/ Инновационный менеджмент. – Таганрог: Изд-во ТГТУ, 2005. – С. 32-58.
7. Кеворков В.В., Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга на предприятии. -М.: Изд-во «Владос», 2006.
8. Коробейников О.П. Интеграция стратегического и инновационного менеджмента // Менеджмент в России и за рубежом / № 4-2007 г.
9. Леонтьев В.Е., Бочаров В.В. Финансовый менеджмент. – М.: ООО «Элит», 2006. – 536 с.
10. Customs Administration in Japan 20066. Tokyo, 2006, p. 28.
11. Документ ВТО G/ADP/N/22/JPN, 19.02.2007.
12. Customs Administration in Japan 2006, p.35, 152.
13. Документ ВТО WT/TPR/S/32, 05.01.2005, p.38.
14. Документы ВТО G/TMB/N/82, 28.04.2005; G/TMB/N/82/ADD.1, 15.02.2006.
15. Further Revisions to the Deregulation Action Program. Tokyo, 2007, p.5.
16. Social and Economic Plan for Structural Reforms. USA, 2005, p.42.
17. The Wall Street Journal. 21.11.2007.
18. Office of the Trade and Investment Ombudsman. Tokyo, 2006, p.2-3.
19. Customs Administration in Japan 2006, p.16.
20. 2007 United States — Japan. Trade White Paper. Tokyo, 2007, p.22.
21. www.sigarets.ru
22. www.nosmoking.ru
23. www.adic.org.ua
24. www.mv.ru
25. www.sigarets.ru
26. www.nosmoking_RAV.ru
27. www.adic.org.ua
28. www.mv.ru
29. www.rmh.ru
