938. Повышение экономической эффективности в оптовой торговле товарами бытовой химии.
СОДЕРЖАНИЕ
Введение 3
Глава 1. Теоретические основы совершенствования управления оптовыми продажами товарами бытовой химии 6
1.1 Сущность теоретических основ развития управления оптовыми продажами товарами бытовой химии 6
1.2 Методы совершенствования управления оптовыми продажами товарами бытовой химии 11
1.3 Опыт эффективных оптовых продаж в условиях расширения ассортимента и повышения качества 33
Глава 2. Пути совершенствования управления оптовыми продажами товарами бытовой химии 37
2.1 Общая характеристика предприятия 37
2.2 Экономическая оценка финансово-хозяйственной деятельности предприятия в условиях рыночной экономики 40
2.3 Сравнительный анализ экономической эффективности каналов сбыта 55
2.4 Методы повышения экономической эффективности оптовых продаж с применением маркетинговых мероприятий 58
2.5 Правовое обеспечение экономической деятельности предприятия оптовой торговли 61
Заключение 69
Список использованной литературы 73
Приложения 76
ВВЕДЕНИЕ
В условиях экономических реформ, развивающегося рынка и рыночных отношений подавляющие большинство юридических лиц и индивидуальных предпринимателей в той или иной степени занимаются торговлей. В данной области сосредоточены огромные финансовые и человеческие ресурсы. Продвигая товар от производителя к потребителю, предприятия занимающиеся торговлей создают большое количество рабочих мест, во многом поддерживая эффективное функционирование экономики страны.
Актуальность темы исследования обуславливается тем, что в условиях уже относительно сложившихся экономических связей и конкурентной среды становится актуальным не только общее совершенствование существующих технологий организации посреднической деятельности, но и внедрение новых для экономики методик продвижения товара. Как для производителя, так и для любого посредника сейчас важна современная грамотно спроектированная технология канала продвижения товара к конечному потребителю, которая снижает издержки, расширяет возможности в оказании дополнительных услуг и в конечном итоге повышает финансовый результат, что позволяет выигрывать в конкурентной борьбе за потребителя.
Теоретические исследования позволяют сделать вывод, что в деятельности любого предприятия существенное значение имеет правильная организация товародвижения или сбытовая политика. Значение рационального товародвижения для предприятия определил известнейший специалист по менеджменту Болт Г.Д. «Недостаточная эффективность сбытовой деятельности ставит под угрозу существование фирмы в целом».
В работах российских ученых-экономистов (Болотова Н.А., Ковалева В.В., Шеремета А.Д., Сайфулина Р.С. и др.) установлено, что в настоящее время, в условиях существования жесткой конкуренции в области торговли, особенно актуальным становится исследование теоретических вопросов по элементам, формам и этапам реализации оптовых продаж, по степени влияния внешних и внутренних факторов на организацию сбытовой деятельности. При этом в ее основе лежит принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов конечного потребителя и способ ее осуществления, рассматриваемый как совокупность действий по максимальному приближению товара к целевой группе потребителей. Выбор ориентации и способа удовлетворения запросов потребителей и составляет суть формируемой «политики» предприятия в области оптовых продаж.
Целью исследования является определение путей совершенствования управления оптовыми продажами, на основе методов формирования управленческих решений предприятия, занимающегося продажей товаров бытовой химии.
Объект исследования – экономическая и коммерческая деятельность предприятия.
Предметом исследования является структура и процесс формирования оптовых продаж на предприятии.
Рабочей гипотезой исследования является следующие предположение.
Повышение оптовых продаж будет достигнуто, если будет эффективно разработана тактика предприятия, товарная, ценовая и сбытовая политика, и стратегия продвижения товара на рынке.
Из гипотезы вытекают задачи исследования:
1. исследовать возможности повышения эффективности оптовой торговли товарами бытовой химии за счет повышения качества реализуемой продукции и расширения ассортимента
2. проанализировать существующие на предприятии каналы сбыта
3. снизить совокупные издержки, связанные с продвижением товара от изготовителя к потребителю
Методологическая основа исследования определяется ведущими положениями экономической теории и маркетинга в области торговой и финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
В исследовании используются такие методы как:
1. метод теоретического исследования - изучение и анализ экономической, финансовой, производственной и специальной литературы;
2. метод практического исследования – анализ опыта работы конкретного предприятия в современных условиях;
3. сравнительный анализ;
4. метод системного и ситуационного анализа результатов деятельности предприятия.
При выполнении исследования нами выявлено основное противоречие – несоответствие требованиям экономической теории практике функционирования предприятий в современных рыночных условиях.
Из данного противоречия вытекает проблема исследования – по разработке эффективного управления оптовыми продажами.С помощью проблемы исследования сформулируем тему работы –
«Повышение экономической эффективности управления оптовыми продажами товарами бытовой химии».
Новизна исследования состоит в обосновании путей совершенствования работы торгового предприятия и рекомендациях по эффективности товародвижения.
Практическая значимость исследования состоит в что, что проведенное исследование позволит предприятию повысить эффективность управления оптовых продаж и деловую активность предприятия.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 №51-ФЗ (в ред. Федерального закона от 06.12.2007 №333-ФЗ) // Собрание законодательства РФ, 05.12.1994, №32, ст. 3301.
2. Федеральный закон Российской Федерации от 26.12.1995 №208-ФЗ «Об акционерных обществах» (в ред. Федерального закона от 01.12.2007 №318-ФЗ) // Российская газета, №248, 29.12.1995.
3. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности. – М.: ДИС, 2000
4. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. – М.: Экономика, 1999
5. Байбарина Т.Н., Байбардин И.А., Грищенко И.И. Снабженческо-сбытовая деятельность. М.: Экономика, 2005
6. Баканов М.И. Теория экономического анализа. – М.: Финансы и статистика, 2002
7. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельности. – М.: Финансы и статистика, 2003
8. Бакшинскас В.Ю. Создание акционерного общества: комплекс правоотношений // Право и экономика. 1997. N 21, 22.
9. Бланк И.А. Торговый менеджмент. Учебный курс. М.: Эльга, 2004
10. Бляхман Л.С. Экономика фирмы: Учебное пособие. – Спб: Издательство Михайлова, 2003
11. Гиляровской Л.Т. Экономический анализ. – М.: ЮНИТИ, 2004
12. Гитомер Д. Принципы Паттерсона и продажи в XXI веке. СПб: «Питер», 2005
13. Гитомер Дж., Земке Р. Продажи: ошибки не обязательны! СПб: «Питер», 2005
14. Горбунов В.К. Математическая модель потребительского спроса. Теория и прикладной потенциал. М.: «Экономика», 2004
15. Гофф Л. Продажи: ключевые факторы. М.: «RiNO», 2004
16. Гренроос К. Маркетинг и менеджмент услуг. Lexingston Books. 1990
17. Демин В. Методология маркетинга товарных ресурсов // Деловой Вестник «Российской кооперации». - 2004. - № 7.
18. Егоров В.Ф. Организация торговли. СПб, «Питер», 2004
19. Егоров И.В. Теория и практика управления товарными системами. М., «Дашков и Ко», 2005
20. Ефимова С.А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж. – М.: Альфа Пресс, 2007
21. Захаров М.Н. Контроль и минимизация затрат предприятия: Учебное пособие. – М.: Экзамен, 2006
22. Иванов Г.Г. Экономика торговли. Учебное пособие. М.: «Экзамен», 2004
23. Карпова Е.В. Ресурсы торгового предприятия. Учебное пособие. М.: КноРус, 2005
24. Качнев В.И. Методология научного исследования. Пособие для студентов. –М.:МПА., 2001
25. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. М.: Прогресс, 1990
26. Крюков А.Ф. Управление маркетингом: Учебное пособие. – М.: КНОРУС, 2005
27. Кулагин М.И. Государственно-монополистический капитализм и юридическое лицо // Избранные труды. М., 1997. С. 80
28. Олехович Г.И. Мировая экономика. – М.: Амалфея, 2006
29. Петров П.В., Саломатин А.Н. Экономика товарного обращения. – М.: ИНФРА-М, 2001
30. Писков Г.М. Специфика и тенденции воспроизводства торгового капитала в современной России: Препринт. – Волгоград: Изд-во ВолГУ, 2004
31. Ребрик С.Б. Тренинг профессиональных продаж. – М.: Издательство Эксмо, 2005
32. Рогожин С.В. Новые рыночные технологии и повышение эффективности управления объединениями предприятий торговли. – М.: МГУК, 2000
33. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие, 7-е издание. – Минск: ООО «Новое знание», 2002
34. Саломатин А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2000
35. Сумской Д.А. Статус юридических лиц: Учебное пособие для ВУЗов. М.: Юстицинформ, 2006.
36. Фатрелл Ч.М. Управление продажами. СПб, «Нева», 2004
37. Фахутдинов Р. А. Стратегический менеджмент. – М.: Бизнес-школа Интель - синтез, 1998. – 416 с.
38. Черник Н.Ю. Товарная политика предприятия. М.: «Экзамен», 2004
39. Четыркин Е.М. Методы финансовых и коммерческих расчетов. – М.: Финансы и статистика, 2001
40. Чечевицына Л.Н., Чуев И.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности. – М.: ЮНИТИ, 2004
41. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. – М.: Финансы и статистика, 2003
42. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебное пособие / Под общ. ред. А.Н. Соломатина. – М.: ИНФРА-М , 2000.-295 с
43. Экономико-правовые и финансовые основы развития потребительской кооперации (на примере Республики Коми) / под общей ред. В.В. Фаузера .- М.: Дашков и К, 2005.- 264 с.
