Дипломник

1. Абульханова К. А., Енакаева Р. Р. Российский менталитет, или Игра без правил? (Российско-французские кросс-культурные исследования и диалоги) // Российский менталитет: Психология личности, сознание, социальные представления. М., 2003. С. 4-27.

2. Агеев В. С. Межгрупповое взаимодействие: социально-психологические проблемы. – М., 2000.

3. Айларова С. Преемственность поколений в осетинском обществе.//Дарьял — № 3. — 2001. — 78-87.

4. Андреева Г. М. Социальная психология. – М., 2002.

5. Ахиезер А. С. Россия: критика исторического опыта. В 3 т. Т.1. От прошлого к будущему – М., 2001.

6. Бабаянц В. В. Межкультурное общение: некоторые аспекты коммуникативных барьеров// Научные труды СевКавГТУ: серия «Гуманитарные науки». — 2003. — Вып.8. — Ставрополь, — с.180-184.

7. Бызова В. М. Психология этнических различий: проблемы менталитета, отношений, понимания: Дис. … д-ра псих. наук. – СПб., 1998.

8. Я. М. Бергер. Модернизация и традиция в современном Китае// Полис. – 2002. – № 5. – с. 60-77.

9. Вальцев С. В. Национальной менталитет как предмет этнопсихологическо-го исследования // Объединенный научный журнал. – 2004. – № 4. – с.21-22.

10. Вальцев С. В. Социально-психологические особенности национального менталитета: Дис. … канд. псих. наук. – М., 2004.

11. Вальцев С. В. Психологические особенности русского менталитета. Магистерская диссертация., МПГУ. — М., 2003

12. Вальцев С. В. Является ли понятие менталитет синонимом понятия ментальность? // Объединенный научный журнал. – 2004. – № 7. – с.39-41.

13. Вальцев С. В. Сущность, структура национальной психологии//Актуальные проблемы социогуманитарного знания: Сбор. научн. тр. кафед. философ. МПГУ. — 2004. — Вып.26. — М., с.42-47

14. Васильев С. В., Модели кросскультурного менеджмента. – Великий Новгород, 2002.

15. Гринева С. В. Ценностные основания менталитета в трансформирующимся российском обществе.: Дис. … канд. философ. наук: — Ставрополь, 2002.

16. Дашдамиров А. Ф. К методологии исследования национально-психологических проблем// Сов. этнография. — 1993. – № 2 – с.62-64.

17. Душков Б. А. Психосоциология менталитета и нооменталитета. – Екатеринбург, 2002.

18. Душков Б. А. Психосоциология менталитета и нооменталитета. – Екатеринбург. 2002.

19. История ментальностей, историческая антропология: Сбор. обзоров/ Сост. М. Е. Михина. – М., 2002

20. Калина Н. Ф., Черный Е. В., Шоркин А. Д. Лики ментальности и поле политики. – Киев, 1999.

21. Карандашев В. Н., Дмитрук С. В., Методика Ш. Шварца по изучению ценностных ориентаций личности. – Вологда, 2002.

22. Касьянова К. О русском национальном характере. — М., Екатеринбург, 2003.

23. С. Л. Катречко. Ментальность России и менталитет Западной Европы: сравнительный анализ //Россия и Запад: диалог культур. — М., МГУ. 2004

24. Кудинов С. И. Половозрастные и национально-этнические аспекты любознательности: Дисс. … д-ра псих. наук. – Новосибирск, 1999.

25. Кукушкин В. С., Столяренко Л. Д. Этнопедагогика и этнопсихология. – Ростов-на-Дону, 2000.

26. Лебедева Н. Введение в этническую и кросс-культурную психологию. –М., 1999.

27. Лебедева Н. М. Базовые ценности русских па рубеже XXI века // Психологический журнал. – 2000. – Т.21– № 3. – с.73-87.

28. Ментальности: двусмысленная история. в сб.: История ментальностей и историч. антропология. Зарубежн. иследования в обзорах и рефератах. М.: Рос. гос. гуманитарн. ун-т, 1996, сс. 40, 42.

29. Минутко В. Л. Справочник психотерапевта. – М., 1999.

30. Михайлова Р. В. Объективные состояния крестьянства как социальной общности // Философия и общество. — 2002. — N 4. — С. 55-78

31. Пушкарев Л. Н. Что такое менталитет? Исторические заметки // Отечественная история. — 2005. — № 3. — с.158 – 166.

32. Филд Д. История менталитета в зарубежной исторической литературе // Менталитет и аграрное развитие России (XIX-XX вв.): Мат. межд. конф. – М., 2001. – с. 6-11.

33. Шпрандель. Р. Мои опыты в области истории ментальностей // История ментальностей и историческая антропология. Зарубежные исследования в обзорах и рефератах. — М., 1996.

Доклад

Уважаемые председатель и члены Государственной Аттестационной комиссии. Вашему вниманию предлагается доклад по дипломной работе на тему «Специфика проявления менталитета и национального характера в процессе межкультурного общения (на примере Китая и России)».

Актуальность темы исследования определяется тем, что в условиях интеграции стран, экономических систем, обострении межнациональных отношений, кризисными явлениями в развитии самосознания и культуры технология ведения межнациональных переговоров должна учитывать специфику проявления менталитета и национального характера разных народов, намечать и эффективно решать как текущие, так и перспективные задачи. Понимание этнических особенностей своего народа, разработка усовершенствованной технологии ведения переговоров представителей разных стран с учетом специфики проявления менталитета и национального характера в процессе межкультурного общения различных наций продиктована насущными потребностями современной действительности.

Основной целью дипломной работы является анализ сущности и значения менталитета и национального характера в процессе межкультурного общения наций, разработка и оценка предложений по усовершенствованию техники ведения переговоров представителей двух стран с учетом требований и особенностей современного рынка.

В соответствии с целью, задачами дипломной работы будут следующие:

- проанализировать различные подходы к данной теме и вывести определение менталитета и национального характера, выявить разницу в определении этих понятий,

- описать особенности процесса межкультурного общения,

- рассмотреть понятие национального менталитета как компонента психического склада нации,

- описать деловую культуру различных стран, дать характеристику специфики проявления менталитета и национального характера в процессе межкультурного общения на примере двух наций,

- провести анализ национального коммуникативного поведения на примере России и Китая и технику ведения переговоров представителей этих стран,

- разработать предложения по совершенствованию деятельности в области ведения переговоров представителей России и Китая.

В исследовании предпринята попытка изучения влияния национального характера и менталитета на межличностную коммуникацию через описание основных ценностных ориентаций. Такой подход, основанный на анализе ценностей, позволил выявить особенности восприятия и поведения представителей двух этнических групп – китайцев и русских. Ментальные ценностные ориентации — это матрица, на основании которой кристаллизуется этническая культура. Менталитет отражает национальный способ видеть мир и действовать в определенных обстоятельствах.

В ходе теоретического анализа нами было предложено следующее определение понятия «национальный менталитет»: национальный менталитет – это система взаимосвязанных образов, включая бессознательные, которые лежат в основе коллективных представлений нации о мире и о своем месте в мире. Структура национального менталитета представлена на рис.1. Отличие менталитета от национального характера в том, что последний, являясь составной частью ментальности, включает общие психофизиологические черты жизнедеятельности (определяемые принятой нацией системой ценностей).

Структурирование компонентов психического склада нации выполнено в соответствии с психогенетическим подходом. Такой подход помогает понять назначение каждого компонента психического склада нации и, что особенно важно, место национального менталитета в формировании, структурировании и развитии психического склада нации (см. рис.2.).

Таким образом, данные теоретических исследований позволяют сделать вывод о том, что «национальный менталитет» и "национальный характер"— это категории, имеющие важное методологическое значение для ряда гуманитарных наук при изучении факторов, влияющих на эффективность межличностного общения различных народов. Ее широкое применение учеными различных направлений общественного знания показывает, что глубокий анализ современных межличностных коммуникаций возможен лишь при учете ментальных факторов.

В широком спектре деловых культур можно выделить два полюса - Западная деловая культура и Восточная деловая культура. К типичным Западным культурам относятся евро-американская и западноевропейская деловые культуры. К наиболее типичным Восточным - деловые культуры стран Азии и Востока (конфуцианские Япония, Китай, Корея, Тайвань, Сингапур, Гонконга и страны ислама). Особенности этих типов деловых культур имеют исторические, религиозные и общекультурные предпосылки.
Рост вовлеченности россиян и китайцев в международные проекты актуализирует вопросы взаимодействия различных культур на всех уровнях ведения бизнеса - от рабочих мест до топ-менеджмента. Знание полярных особенностей культур позволяет ориентироваться в ситуациях кросс-культурных коммуникаций, оптимизировать отношения с инокультурной общественностью.

В табл. 1 приведены численные показатели каждой характеристики деловой культуры стран мира на основе модели деловой культуры, предложенной Г. Хофстидом. Полученные численные характеристики, позволяют предсказать проблемы, которые могут возникнуть у российских бизнесменов и менеджеров при взаимодействии с иностранными коллегами, и рекомендовать пути решения этих проблем.

Вербальное коммуникативное поведение китайцев обладает рядом ярких особенностей, отличающих его от русского вербального коммуникативного поведения. Во время деловых встреч китайцы очень внимательны к двум вещам: первое — к сбору информации, касающейся предмета переговоров, слабых и сильных сторон противоположной стороны, второе — к созданию так называемого «духа дружбы». Склонны четко разграничивать отдельные этапы деловых встреч: первоначальное уточнение позиций, их обсуждение и заключительная стадия переговоров. На начальном этапе немаловажное значение придают тому, как ведут себя партнеры, как они выглядят, каковы у них отношения между собой. Таким образом китайцы с самого начала пытаются определить статус каждого из участников противоположной стороны.

Китайцы знамениты своим терпением, выдержкой, пунктуальностью и церемониальностью. Однако знаменитая китайская хитрость - категория нарицательная и субъективная. В большинстве случаев это лишь попытка белого человека оправдать отсутствие выдержки и свое неумение понять китайскую психологию.

Наиболее распространенные приемы китайцев при ведении переговоров:
1. Жесткий контроль над расписанием и местом проведения переговоров.

2. Намеки или прямые угрозы вести бизнес где-либо или с кем-либо еще, кроме вас, если их требования не удовлетворят.

3. Демонстрация гнева.

4. Проверка на качество.

5. Лесть.

6. Знание вашей даты отъезда может стать очередным козырем в руках китайцев.
Принятие окончательного решения будет откладываться под разными предлогами до последнего, пока вашему терпению не придет конец. По мнению китайцев, ваш страх, что вы так и уедете не подписав контракт, заставит вас уступить.

7. "Тактика изматывания".

8. Использование вас же против вас самих

9. Искусственное завышение цен.

Русский архетип можно определить как уравновешенно-деятельный. Ему чуждо муравьиное трудолюбие и линейная направленность жизни к одной цели. Но не менее чуждо и пассивное, созерцательное отношение к жизни. Русские своеобразно воспринимают идею «времени», избегают строить долгосрочные твердые планы и прогнозы на будущее, потому что не слишком уверены в нем. Русские с трудом принимают французский стиль делового общения: формализм, сухую корректность, объемистые досье, жесткое следование логике. Русские больше ориентированы на людей, чем на дело и прибыль. Установка русского архетипа «быть как все» на уровне личности проявляется как желание быть в согласии со всеми окружающими, как солидарность с коллективом и привычка терпеть лишения, как стремление к конформизму: для них «Худой мир лучше доброй ссоры».

Западные специалисты-психологи считают, что основными недостатками российских переговорщиков, зачастую мешающими им добиться своей цели, являются:

— нетерпение и неприятие ими чужого мнения, отличного от их собственного;

— торопливость в навязывании партнеру своего мнения;

— неумение слушать партнера;

— нежелание идти к компромиссу, согласию поэтапно и логично;

— пренебрежение ценностью собственно контакта и личностных отношений;

— нежелание поддерживать постоянный контакт даже при отсутствии на данном этапе конкретных отношений.

Ведение личных переговоров является ответственным элементом внешнеэкономической деятельности. Для успеха в достижении поставленных целей требуется компетентность участников в коммерческих, юридических и технических вопросах. Для успешного ведения внешнеэкономической деятельности к коммерсанту следует предъявить следующие основные требования (а к ведущему переговоры в особенности): коммуникабельность, компетентность, аналитическое мышление, инициативность, пунктуальность, обязательность, понимание психологии людей, трудолюбие и трудоспособность, честность, любовь к выбранному делу, преданность ему, самокритичность.

Приемы и методы, которые помогут при переговорах между представителями России и Китая:

Будьте полностью подготовлены к переговорам.

Сталкивайте интересы.

Будьте готовы смириться с затратами на поездку и вернуться домой ни с чем.

Проработайте все детали контракта перед подписанием.

Внимательно относитесь ко всем ремаркам и замечаниям.

Торгуйтесь, как это делают китайцы.

Оставайтесь спокойными и невозмутимыми во время переговоров.

Подходите к переговорам и всему бизнесу с китайцами с точки зрения долговременной стратегии.

Меры безопасности

В заключение следует сказать, что, разумеется, данное исследование не дает исчерпывающих и однозначных ответов на вопрос о детальной сущности и влиянии национального характера и менталитета на межличностные коммуникации представителей Китая и России, однако, оно сделало конкретные шаги по пути научного анализа этого вопроса.


	Поиск на сайте Поиск в Internet