512. Совершенствование ценообразования на продукцию предприятия на примере ООО «СПЕКТР»

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 3
1. СУЩНОСТЬ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И ЕЕ МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ
1.1. Цена как экономическая категория, ее виды и классификация 6
1.2. Политика и тактика ценообразования, цели и задачи 14
2. ОЦЕНКА СИСТЕМЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В ООО «СПЕКТР»
2.1. Экономическая характеристика предприятия…………………………….33
2.2. Оценка стратегии ценообразования на предприятии 46
2.3. Анализ эффективности политики установления цены на производимую продукцию 54
3. НАПРАВЛЕНИЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ СИСТЕМЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА  ПРОДУКЦИЮ  В ООО «СПЕКТР»
3.1. Пути оптимизации системы ценообразования на предприятии…………66
3.2. Оценка экономической эффективности предложенных направлений 70
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 77
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 81
ПРИЛОЖЕНИЯ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть I. от 31 июля 1998 г. № 146-ФЗ (с изменениями от 27 июля 2006 г.)
2. Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть II. от 5 августа 2000 г. № 117-ФЗ (с изменениями от 5 октября 2006 г.)
3. Приказ Минфина РФ от 6 мая 1999 г. N 33н «Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Расходы организации» ПБУ 10/99» (с изм. и доп. от 30 марта 2001 г.)
4. Агеева О.А. Как распределить расходы и рассчитать цену продукции // Главбух - 2006 - № 22 - С. 62-68.
5. Аксененко А.Ф. Стратегия ценообразования в промышленности: Теория, практика и перспективы развития. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 224 с.
6. Айгистов О. Введение в бизнес: Учеб.- метод. пособие. – М.: РМАТ, 2007. – 204 с.
7. Алклычев А.А. Политика цен и воздействие на экономические процессы // Экономист. 2006 - № 5 - С. 31 - 39
8. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг: Учебник для вузов – 2-е издание, переработанное и дополненное. – М.: ЗАО Изд-во «Экономика», 2005. – 718 с.
9. Батра Р. Ценообразование /Пер. с англ. - 5-е изд. – С-Пб.; К.: Вильямс, 2007. – 284 с.
10. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учеб. Пособие. – М.: Финансы и статистика, 2006.  – 320 с.
11. Большой справочник по успешному директ-маркетингу // Практический маркетинг. – 2006. - № 4. –  С. 21.
12. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – 2-е издание, переработанное и дополненное. – М.: Изд-во «Финпресс», 2004. – 464 с.
13. Голубков Е.П. Основы ценообразования. – М.: Финпресс, 2006. – 312 с.
14. Дейан А., Троадек А. Стимулирование сбыта – СПб.: Изд-во «Нева», 2005. – 228 с.
15. Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. Краткий курс / Учебное пособие.- Спб.: Издательство «Питер», 2006.- 312с.
16. Картер Г. Эффективное ценообразование. Путеводитель для малого бизнеса /Пер. с англ. – М.: Бизнес-Информ, 2006. – 344 с.
17. Карлоф Б. Деловая стратегия. М.: Экономика, 2005. – 210 с.
18. Керимов В.Э., Комарова Н.Н., Елифанов А.А. «Директ-костинг» и ценовая политика // Аудит и финансовый анализ. - 2007.- С. 87 - 91.
19. Крючкова О.Н., Попов Е.В. Классификация методов ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом.- 2007.- № 4.- С. 32 - 50.
20. Ковальков Л.И., Войленко  В.В.  Ценообразование. -  М.:  Центр экономики и маркетинга, 2006.- 176 с.
21. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.:  «Бизнес-книга»,  2005. – 702 с.
22. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: Практическое пособие. - М.: «Финстатинформ», 2007. – 181с.
23. Лунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на  предприятии (в условиях рыночной экономики). - М.: Международные отношения, 2006. – 312с.
24. Маркетинг: учебник / А.Н.Романов, Ю.Ю. Кормогов, С.А. Красильников и др.; под редакцией А.Н.Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006. – 560 с.
25. Мокшанцев Р.Т. Ценообразование. – М.: Инфра-М, 2007. – 300 с.
26. Ноздрева Р.Б., Крылова Г.Д. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу – М.: Юрист, 2004. – 568 с.
27. Пешкова Е.П. Ценообразование в деятельности фирмы. – М.: Ось-89, 2007. – 243 с.
28. Попов Е. Актуальные вопросы маркетинга //Маркетинг. – 2006. - № 1. –  С. 26.
29. Раицкий К. А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. – М.: «Маркетинг», 2005. – 693 с.
30. Торбин В. Цена в условиях рынка покупателя // Экономист. 2007. -  № 8. - С. 68-73.
31. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика.- М.: Ассоциация авторов и издателей  «Тандем», 2006. - 344 с.
32. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова.- М.: ЗАО «Финстатинформ», 2007.- 304с.
33. Цена в хозяйственном механизме / Под ред. Н.Т. Глушкова и А.А. Дерябина. М.: Наука, 2005. – 210 с.
34. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия (методическое пособие). - М.: ИНФРА-М, 2006. - 224 с.
35. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие.-2-е изд.-М.: Издат. дом «Дашков и К», 2007 .- 152с
36. Шекшня С.В. Управление современной организацией. М.: Интел-Синтез, 2006.- 312 с.
37. Шеховцева Л.С. Основы рыночного ценообразования. М.: ИНФРА – М. -  2006. – 310 с.
38. Экономическая стратегия фирмы.: Учеб. пособ. / Под ред. А.П. Градова. СПб: Спец. Литература, 2005. – 412 с.
39. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. – М. Акалис, 2006.- 254 с.
40. Яковец Ю.В. Плановое ценообразование. М.: Экономика, 2006. - 117 с.
Доклад
Уважаемые председатель и члены государственной аттестационной комиссии, Вашему вниманию предлагается дипломная работа на тему: Совершенствование ценообразования на продукцию предприятия, выполненная на материалах ООО «Спектр».
Актуальность данной темы исследования обусловлена тем, что цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это положение до сих пор справедливо среди неимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров широкого потребления. Правильно установленный уровень цены определяет степень жизнеспособности компании – уровень ее рентабельности и финансовой устойчивости.
Целью дипломной работы явился анализ системы методов ценообразования на исследуемом предприятии и совершенствование процесса ценообразования на продукцию предприятия. Для достижения поставленной цели были решены следующие задачи:
­ определена сущность ценообразования и рассмотрены его основные методы;
­ дана оценка эффективности политики ценообразования на исследуемом предприятии;
­ предложены направления повышения эффективности ценовой политики предприятия.
Объектом исследования явилось общество с ограниченной ответственностью «Спектр». Предметом исследования обозначена ценовая политика предприятия.
Результатами исследования явились следующие итоги.
Ценовая политика предприятия заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли, то есть успешно решать все стратегические  задачи. Установление цены   один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Существует несколько подходов к ценообразованию:
1) Затратный подход к ценообразованию – ценообразование, принимающее в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товаров (рис. 1)
2) Ценностный подход к ценообразованию – установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало фирме получение большей прибыли за счет достижения выгодного для нее соотношения «ценность/затраты» (рис. 2).
Задача ценообразования состоит в том, чтобы как можно большая часть этой разницы превратилась в прибыль фирмы и как можно меньшая – в выигрыш покупателя (рис. 3).
Процедура разработки ценовой политики, а затем и определения на ее основе конкретных уровней цен, построена на сведении воедино различных факторов, способных повлиять на условия сбыта и прибыльность операций фирмы при различных вариантах цен на продукт (рис. 4).
Процесс  разработки ценовой стратегии состоит из 3-х этапов (рис. 6):
1. Сбор исходной информации;
2. Стратегический анализ;
3. Формирование стратегии.
В ООО «Спектр» для установления цен на выпускаемую продукцию (наконечники для коробки передач) используется метод «издержки плюс прибыль). При данной стратегии ценообразования методика установления цены следующая: снача¬ла рассчитывается полная себестоимость единицы продукции, добав¬ляются установленные процентные отчисления и в результате полу¬чается цена. Установленный уровень нормы прибыли (торговая надбавка) в ООО «Спектр» установлен в размере 42,0 %. При принятии управленческих решений по цене в ООО «Спектр» используются отчетные калькуляции, производится определение порога рентабельности и уровня маржинального дохода.  Данные показатели являются элементами управленческого анализа позволяющие оценить финансовое состояние предприятия и обосновать управленческое решение по повышению эффективности. Определение цены на предприятии включает в себя несколько этапов:
1) оценка производственной мощности предприятия в течение рассматриваемого периода;
2) составление калькуляции издержек производства данного объе¬ма продукции и определение «целевой» нормы прибыли;
3) прибавление к себестоимости накладных расходов и «целевой» нормы прибыли, в результате чего получается «целевой доход»;
4) деление «целевого» дохода на запланированный объем выпуска продукции, в результате чего получается цена.
Таким образом, положительным для ООО «Спектр» при определении цены и объемов производства является использование в хозяйственной деятельности маржинального анализа, при этом большой запас финансовой  прочности в цене 1 ед. готовой продукции предприятия характеризует данную систему ценообразования на предприятии как достаточной эффективную.
Однако данному методу ценообразования на предприятии присущи и следующие недостатки:
1. Во-первых, калькуляция издержек может включать в себя произвольный размер накладных расходов, что делает основу цены недостаточно достоверной.
2. Во-вторых, этот метод определения цены не учитывает спрос, что чревато недополучением потенциальной прибыли.
3. При данном методе не происходит оценка конкурентов и их цен на аналогичную продукцию.
4. Слабым местом этой методики является то, что в ней применяется оценочная величина объема продаж для исчисления цены. Тем самым игнорируется то обстоятельство, что цена может быть главной при¬чиной продаж, отсюда данная методика определения цены может быть использована для рынка с неэластичным спросом.
Для рациональной стратегии ценообразования в ООО «Спектр» следует ввести более гибкую систему ценообразования на выпускаемую продукцию:
1) на более востребованную потребителем  продукцию;
2) предоставление скидок постоянным корпоративным клиентам;
4) предоставление агентских скидок постоянным распространителям выпускаемой продукции.
Таким образом, ООО «Спектр» разрабатывает предложение 3/10, нетто/30 со скидкой, то есть если покупатель заплатит в течение 10 дней с даты продажи, он получит скидку в размере 3%. Если платеж будет выполнен по истечении 10 дней, скидки не будет. Оплата всей суммы должна быть произведена в течение 30 дней. ООО «Спектр» рассчитывает, что 50 процентов покупателей воспользуются предоставленной скидкой. Экономический эффект от предоставления данной системы скидок  на готовую продукцию ООО «Спектр» составит 361,5 тыс. руб.
Также негативным фактором в деятельности предприятия является значительный рост дебиторской задолженности покупателей за реализованную им продукцию. На конец 2006 г. у ООО «Спектр» наблюдается дебиторская задолженность в размере 4150 тыс. руб. Предприятию необходимо принять срочные меры по ее получению. Для этого руководству ООО «Спектр» следует предложить покупателям скидку в размере 3% при немедленном погашении задолженности перед организацией и выставить счета по штрафам за просроченную оплату товаров организациям, которые не произведут немедленную оплату в размере 0,3 % за каждый день просрочки оплаты (данный процент предусмотрен договорами купли-продажи, заключенными между ООО «Спектр» и покупателями») и направить исковые заявления в суд о возврате дебиторской задолженности. Сумма высвобожденных денежных средств при данной системе скидок составит 4025,5 тыс. руб. Для выявления эффективности работы вспомогательных подразделений предприятия необходимо ввести внутрифирменную систему трансфертного ценообразования.
Таким образом, применение в практике осуществления скидок при расчетах с покупателями ООО «Спектр» и введение системы трансфертного ценообразования для вспомогательных производств позволит оптимизировать ценовую стратегию предприятия и привлечь новых покупателей на продукцию предприятия.
Доклад окончен, спасибо за внимание.