Дипломник

Актуальность темы дипломной работы заключается в том, что товарооборот является одним из важнейших показателей в деятельности предприятия, так как от него в конечном счете зависит величина валового дохода и прибыли. Кроме того, товарооборот характеризует величину реализованного спроса и, следовательно, является результатом и основным критерием эффективности управления ассортиментом. Ассортимент может быть слишком узок, если можно увеличить прибыли, дополнив его новыми изделиями. Он может быть для фирмы слишком широк, если прибыли можно увеличить, исключив из него ряд изделий.

Цель данной работы состоит в теоретическом обосновании и методологической разработке основных принципов и практических этапов совершенствования ассортиментной политики организации.

В дипломной работе были решены следующие задачи:

- проведен анализ российского рынка электроприборов и обоснование направлений развития оптовой и розничных продаж организации;

- разработаны и обоснованы мероприятия по совершенствованию ассортиментной политики;

- рассчитана экономическая эффективность предложенных мероприятий.

Объектом исследования выступает открытое акционерное общество «Завод Электроники».

Предметом исследования являются аспекты ассортиментной политики и организации маркетинговой деятельности на предприятии.

Последние годы спрос, на комплекс средств автоматизации начиная с 1993 года неуклонно падал и в 1998 году было произведено 13,4 % от уровня 1993 года. После кризиса 1998г. спрос на отечественный комплекса средств автоматизации стал расти, что в первую очередь позитивно повлияло на фактический рост объемов производства в 1999 году в среднем более чем на 20 % ОАО «Завод Электроники». Увеличение спроса на продукцию обусловлен в первую очередь недоступностью и дороговизной импортного оборудования, во вторых повышением качества товаров автоматизации отечественного производителя.

В промышленности комплекса средств автоматизации наибольший рост произошел в производстве электрических исполнительных механизмов и приводов (48,6%, в том числе приборы ультразвуковой расходометрии - на 55,8%) и оборудование для энергосбережения (48,1%).

ОАО «Завод Электроники» – один из ведущих российских производителей комплекса средств автоматизации технологических процессов. ОАО создалось в 1958 г.

ОАО «Завод Электроники» является материнской компанией бизнес-системы, созданной в результате реформирования ПО «Промприбор», и имеет сеть дочерних и аффилированных фирм

Бизнес-направления «Завод Электроникиа» и дочерних фирм:

- Электрические исполнительные механизмы и приводы

- Приборы АСУТП и микропроцессорные контроллеры

- Приводная запорно-регулирующая арматура

- Приборы ультразвуковой расходометрии

- Оборудование для энергосбережения

Потребителями ОАО "Завод Электроники" являются: энергетика, химическая, металлургическая, нефтегазовая отрасли, машиностроение, ЖКХ, пищевая промышленность, агропромышленный комплекс.

Основную деятельность ОАО «Завод Электроники» ведет на рынке комплекса средств автоматизации России. Специализируется на производстве электрических исполнительных механизмов и приводов. Подавляющее большинство клиентов компании в настоящий момент относятся к следующим сегментам: энергетика, химическая, металлургическая, нефтегазовая отрасли, машиностроение, ЖКХ, пищевая промышленность, агропромышленный комплекс.

Среди общих недостатков в организации маркетинговой деятельности ОАО «Завод Электроники» можно назвать следующие:

· отсутствие единого методологического подхода к маркетинговой концепции компании;

· ориентацию руководства компании на устаревшие маркетинговые концепции «интенсификации коммерческих усилий» и «совершенствования производства»;

· отсутствие единой службы маркетинга на предприятии и целенаправленной деятельности в области управления маркетинговой деятельностью;

· отсутствие ясных стратегических целей и планов ОАО «Завод Электроники» и линейных подразделений;

· недостаточная деятельность компании в области рекламы и стимулирования сбыта;

· отсутствие налаженной системы «обратной» связи с покупателями товаров и услуг;

· отсутствие единой политики в области развития и совершенствования товаров и услуг.

С методологической точки зрения, причиной всех выше приведенных недостатков и упущений является недопонимание и игнорирование руководством ОАО «Завод Электроники» роли и места маркетинга и маркетинг-менеджмента в управлении предприятием.

По полученным выводам, предлагаются мероприятия по эффективному управлению маркетинговой деятельностью:

1. Активная рекламная политика ОАО «Завод Электроники». Расходы на проведение презентации (изготовление и расклейка рекламных объявлений, установление рекламного щита возле фирменного магазина) составили 27,50 тыс.руб. Таким образом, экономический эффект от рекламы составил: 248,85 - 27,50 = 221,35 тыс.руб.

2. Цели отела маркетинга ОАО «Завод Электроники» на 2006 г. скорректируем на группы:

- Стратегическая цель (на 3 –5 лет) - Повысить узнаваемость бренда ОАО «Завод Электроники»

- Цели на 1-2 года: Повысить лояльность потребителей к продукции и услугам ОАО «Завод Электроники» за счет донесения до потребителей информации о сильных сторонах продукции и предприятия

3. Осуществлять рекламную и PR-поддержку выставок и презентаций.

4. Проводить адресную рассылку по базам данных региональных дилеров (директ-маркетинг) совместно с дилерами

5. Осуществлять промо-мероприятия (различные конкурсы для дилеров, розыгрыши призов)

6. Использование сайтов дилеров и партнеров для продвижения информации о ОАО «Завод Электроники»

О Т З Ы В

РЕЦЕНЗЕНТА О ВЫПУСКНОЙ КВАЛИФИКАЦИОННОЙ РАБОТЕ

Квалификационная работа выполнена

студентом (кой) ___________________________________________________________

Факультет _______________________________________________________________

Кафедра ________________________________ Группа __________________________

Направление (специальность) _______________________________________________

Наименование темы: Ассортиментная политика фирмы

Рецензент ________________________________________________________________

(Фамилия, И.,О., место работы, должность, ученое звание, степень)

ОЦЕНКА ВЫПУСКНОЙ КВАЛИФИКАЦИОННОЙ РАБОТЫ

№ п/п	Показатели	Оценки
№ п/п	Показатели	5	4	3	2	*
1.	Актуальность тематики работы	+
2.	Степень полноты обзора состояния вопроса и корректность постановки задачи	+
3.	Уровень и корректность использования в работе методов исследований, математического моделирования, расчетов	+
4.	Степень комплексности работы, применение в ней знаний естественно-научных, социально-экономических, общепрофессиональных и специальных дисциплин	+
5.	Ясность, четкость, последовательность и обоснованность изложения		+
6.	Применение современного математического и программного обеспечения, компьютерных технологий в работе		+
7.	Качество оформления пояснительной записки (общий уровень грамотности, стиль изложения, качество иллюстраций, соответствие требованиям стандартов	+
8.	Объем и качество выполнения графического материала, его соответствие тексту записки и стандартам	+
9	Оригинальность и новизна полученных результатов, решений	+

· - не оценивается (трудно оценить)

Отмеченные достоинства: достоинствами данной дипломной работы является прежде всего ясность и последовательность изложенного материала; глубокий анализ рынка автоматизации РФ; всесторонний анализ объекта исследования; применение новейших нормативно-правовых источников в работе.

Отмеченные недостатки: недостатков в дипломной работе не отмечено

Заключение Работа соответствует требованиям, была написана в установленные сроки по заранее написанному плану.

Рецензент __________________ "___" __________200 __г.

(подпись)


	Поиск на сайте Поиск в Internet