527. Ценообразование на Российском рынке газа
СОДЕРЖАНИЕ

Введение 3
1 Современные подходы к ценообразованию 6
1.1 Сущность и основные понятия ценообразования 6
1.2 Анализ различных подходов и методов ценообразования 10
1.3 Скидки и надбавки как методы стимулирования продаж 23
2 Анализ особенностей ценообразования на российском рынке газа 37
2.1 Анализ развития газовой отрасли 37
2.2 Анализ подходов к ценообразованию в газовой отрасли 44
2.3 Выявление проблем ценообразования на российском рынке газа 51
3 Проблемы совершенствования подходов к ценообразованию на российском рынке газа 55
3.1 Основные направления совершенствования 55
3.2 Определение эффективности внесенных предложений 66
Заключение 70
Список использованной литературы 73

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Авдашева С. Б., Розанова Н. М. Теория организации отраслевых рынков. М.: ИЧП изд-во "Магистр", 1998
2. Волконский В.А., Кузовкин А.И. Газовый комплекс: вопросы ценового и финансового регулирования // Проблемы прогнозирования, 2005, №2. – С. 19 – 36.
3. Гайдук И. Газовая пауза // Нефтегазовая вертикаль. М, 2007г.
4. Дергунова, Н.А. Основные тенденции и проблемы развития газовой отрасли России. – Киров: ООО "Международный центр научно-исследовательских проектов", 2007.
5. Дорохов Ю. Нехватка мощностей для переработки газа снижает конкурентоспособность уральской экономики // Эксперт Урал. – 2007.-№3-4(267).
6. Концепция РСПП по реформированию газовой отрасли и развитию рынка газа. М., 2003.
7. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. СПб.: ПитерКом, 1999
8. Коу Джон. B2B маркетинг и продажи. М., «Росмэн-Пресс», 2004
9. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. М.: БЕК, 2000
10. Макаров А.А., Малахов В.А. Выбор компромиссного сценария вывода потребителей с регулируемого на конкурентный рынок с помощью модели экономики / Доклад ИНЭИ РАН. КРГ. М., 2005.
11. Маслова Т. Д., Божук С.Г., Кова-лик Л. Н. Маркетинг. СПб.: Питер, 2002
12. Некрасов А.С., Синяк Ю.В. Развитие энергетического комплекса России в долгосрочной перспективе  // Проблемы прогнозирования, 2005, №5. – С. 96 – 118.
13. Нэгл Т. Т., Холден Р. К. Стратегия и тактика ценообразования. СПБ.: Питер, 2001
14. Петров А.А. Система ценообразования на газ и основные задачи в области газоснабжения // Вестник ФЭК России, 2003, №1.
15. Попов Е. В. Теория маркетинга. Екатеринбург: ИПК УГТУ, 2000
16. Саввиди С. М. Проблемы формирования российского рынка газа / С. М. Саввиди // Сборник статей.– Краснодар : Изд-во Кубан. гос. ун-та, 2006. –1,6 п.л.
17. Саперов Н. Областные газораспределительные компании – потенциал «последней мили» / Н. Саперов // Маркетинговое исследование Sovlink. – М., 2006.
18. Середа М.Л., Зубарева В.Д. Особенности современного состояния газовой промышленности РФ на примере ОАО «Газпром» // Газовая промышленность. – 2006. - №6.
19. Синяк Ю.В., Куликов А.П. Два подхода к оценке перспективных цен на нефть и газ и потенциальной природной ренты в России // Проблемы прогнозирования, 2005, №5. – С. 96 – 118.
20. Тарасевич В. М. Ценовая политика предприятия. СПб.: Питер. 2001
21. Тарасов В.И. Ценообразование: Учебное пособие для вузов. М., «Вильямс», 2005
22. Тироль Ж. Рынки и рыночная власть: теория организации промышленности. Т.1 / Пер. с англ. Под ред. В.М.Гальперина, Н.А. Зенкевича. СПб.: Экономическая школа, 2000
23. Цены и ценообразование / Под ред. Есипова Е.В. СПб.: Питер, 2000
24. Цены и ценообразование в рыночной экономике: Ч.2 Цены и рыночная конъюнктура / Под ред. Есипова Е. В. СПб.: СПбУЭФ, 2000
25. Энергетическая стратегия России на период до 2020 г. Распоряжение Правительства РФ от 28.08.2003 №1234-р. ТЭК, 2003, №2. – С. 5 – 37.
26. Tarr, D. and P. Thomson, “The Merits of Dual Pricing of Russian Natural Gas”, the World Bank, July 2003.
27. Landes, A., R. Smith and E. Savchik. 2004. Gazprom: Don’t Miss It! Renaissance, Capital, Moscow, April.
28. O’Neil R.P., C.S. Whitmore and G.J. Mahrenholz, 1992. A Comparison of Electricity and Natural Gas Markets and Regulation in USA. Utility Policy, July, pp. 204-227.
29. Yücel M.K., 1990. A Dynamic Model of Natural Gas Deregulation. Energy Economics, January, pp. 35-47.
30. Hintington H.G., 1992. U.S. Natural Gas Markets: A Structural Model Comparison. Journal of Policy Modeling, vol. 14, pp. 13-39.
31. Heal D.W., 1990. From Monopoly to Competition: Marketing Natural Gas in the UK. Utilities Policy, October, pp. 54-64.
32. Cremer H., J.-J. Laffont, 2002. Competition Gas Markets. European Economic Review, v.46, pp.928-935.
Доклад
Представляемая вашему вниманию дипломная работа написана на тему «Ценообразование на российском рынке газа».
На сегодняшний день природный газ занимает особое место в структуре мировой энергетики и международном топливном балансе. Добыча газа в мире сделала очередной рывок в 2006 году, увеличившись на 3,2% - до 2,8 трлн куб. м. Этому способствовал рост добычи в двух ведущих газодобывающих странах - России и США, а также во входящих в первую десятку Иране и Алжире.
По оценкам Мирового энергетического сообщества, природный газ сегодня - самая быстрорастущая составляющая в мировом потреблении энергоресурсов. Ускоренному развитию газовой промышленности в мире способствует наметившееся за последние 20 лет быстрое становление рынка сжиженного природного газа.
Газовая промышленность РФ - важнейший элемент ресурсного обеспечения экономического развития страны. Особенность российской газовой отрасли в ее значительной монополизации крупнейшим в мире газовым концерном - ОАО "Газпром", осуществляющим более 85% всей добычи газа в России.
В 2006-2007 годах в России началась либерализация рынка газа. Одним из основных ее этапов должно стать создание механизмов, позволяющих определять экономическими методами справедливые рыночные цены газа и иных энергоресурсов. На первом этапе индикатором рыночных цен станет продажа газа ОАО "Газпром" и его аффилированных лиц, а также независимых производителей на электронной торговой площадке. В рамках данного процесса с ноября 2006 года осуществляется продажа ОАО "Газпромом" и его аффилированными лицами 5 млрд куб. м газа по нерегулируемым государством ценам с учетом обеспечения выполнения обязательств по ранее заключенным договорам.
Правильно установленный уровень цены определяет степень жизнеспособности компании – уровень ее рентабельности и финансовой устойчивости.
Процесс ценообразования является многоэтапным и включает анализ внешних и внутренних факторов, влияющих на деятельность компании, определение на их основе политики и стратегии ценообразования, а также тактики ценообразования – набора конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию фирмы.
Экономическая литература рекомендует немало приемов ценовой тактики, применяемых на практике как зарубежными, так и российскими предприятиями.
Целью дипломной работы являлся анализ системы методов ценообразования российской газовой отрасли и обоснование наиболее эффективных ценовых стратегий отрасли.
Для достижения поставленной цели необходимо было решить следующие задачи:
1. рассмотреть базовые понятия цены и ценовой стратегии предприятия;
2. рассмотреть методы ценообразования, которые применяются на современном этапе развития рыночной экономики;
3. проанализировать возможность применения скидок, надбавок и психологических факторов ценообразования;
4. дать анализ состояния газовой отрасли России и особенностей ценообразования на российском рынке газа;
5. разработать рекомендации по повышению эффективности продаж посредством системы ценообразования с целью улучшения финансового состояния и финансовой устойчивости предприятия.
Таким образом, объектом данного исследования являлся российский рынок газа, предметом – подходы к ценообразованию на рынке газа.
Дипломная работа написана на 74 листах и состоит из введения, трех глав, разбитых на параграфы, заключения и списка использованной литературы.
Проведенное исследование научной литературы показало, что в настоящее время существует две основные трактовки сущности цены. Первая – марксистская, в соответствии с которой цена – это денежное выражение стоимости товара. Основой стоимости является труд, а величина стоимости определяется теми затратами труда, которые общество при данных условиях признает необходимыми. Цена может отклоняться от стоимости под воздействием различных факторов, в том числе от соотношения спроса и предложения. Но в основе цены лежит стоимость товара. Вторая известная трактовка сущности цены – маржиналистская. В соответствии с данным подходом цена есть субъективная оценка покупателем полезности данного товара. Для определения цены оценка покупателя более значима, чем затраты производителя. Верхняя граница цены определяется теми денежными суммами, которые есть у покупателей; нижняя граница – затратами, необходимыми для изготовления товара, плюс прибыль, на которую претендует производитель.
Современные исследователи выделяют следующие основные подходы к ценообразованию:
1. Затратный подход – ценообразование, принимающее в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товаров;
2. Ценностный подход к ценообразованию – установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало фирме получение большей прибыли за счет достижения выгодного для нее соотношения «ценность/затраты».
Процедура разработки ценовой политики, а затем и определения на ее основе конкретных уровней цен, построена на сведении воедино различных факторов, способных повлиять на условия сбыта и прибыльность операций фирмы при различных вариантах цен на продукт.
В процессе выработки контрактно-ценовой политики и оформления договорных отношений фирма сталкивается с необходимостью решения ряда вопросов по следующим моментам:
1. Политика скидок – определение предоставляемых скидок (скидок для дилеров, скидок с цены для покупателя);
2. Кредитно-сбытовая политика – определение кредитополучателей, формы кредита, процесса кредитования, срока кредитования, гарантий по кредиту;
3. Условия поставки – определение способов доставки товаров, калькуляция расходов на упаковку, перевозку и обеспечение сохранности, определение минимального объема поставки и наценки за минимальный объем, рассмотрение возможностей обмена и возврата, определение размера и способа уплаты штрафов за несвоевременное выполнение заказа;
4. Условия платежа – определение способа платежа и предоставление сконто (скидок при платеже до срока), определение условий принятия к платежу использованных товаров.
Экономические приемы тактики ценообразования могут быть разделены на две подгруппы в зависимости от того, что делает продавец со своими ценами: снижает – «скидки»; увеличивает – «надбавки».
Скидки чаще всего классифицируют по следующим признакам в зависимости от того, на что больше ориентируется продавец: на интенсивный сбыт продукции – особые скидки; на привлечение и(или) удержание покупателя без необходимости интенсивного сбыта продукции – стандартные скидки.
В свою очередь особые скидки могут быть классифицированы по следующим признакам: по объему закупок; по времени совершения закупок – временные скидки.
Надбавки к цене представляют собой второй способ рыночной корректировки цены при использовании экономических приемов тактики ценообразования. К их использованию чаще прибегают в случаях несоответствия уровня цены товара выбранной стратегии ценообразования, которая базируется либо на ценностном восприятии товара, либо на спросе на товар.
Увеличение цены товара может базироваться: на высоком качестве товара или удобстве в использовании; высоком ценностном восприятии имиджа товара; на оптимальном соотношении объема покупки и цены для продавца.
К психологическим приемам тактики ценообразования можно отнести:
• «неокругленные цены»;
• «приятные глазу цифры»;
• порядковые эффекты;
• восприятие процентных различий.
В российской газовой отрасли сложилась уникальная ситуация - все государственные функции фактически переданы одному из субъектов хозяйственной деятельности - Газпрому, деятельность же государства ограничивается регулированием цен на газ внутри России. Формированием годовых газовых балансов страны, проектами генеральных схем развития газовой отрасли, программами освоения углеводородных ресурсов, порядком доступа к газотранспортной системе занимается естественный монополист - Газпром. Газпром контролирует 60% запасов газа в России. На него приходится 84% общероссийской добычи газа, и практически 100% транспортировки. Оставшиеся 16% добычи газа осуществляют нефтедобывающие компании и независимые производители газа. Доля независимых производителей в общей добыче газа в России составляет на около 7% (данные на I пол. 2007г.). При этом Газпром является инструментом государственной политики, порой даже в ущерб собственным экономическим интересам и развитию.
Газовая промышленность России представляет собой совокупность предприятий, осуществляющих геологоразведочные работы на суше и шельфе, бурение эксплуатационных скважин, добычу и переработку природного газа, газового конденсата и нефти, транспортировку и распределение, подземное хранение газа и т.д.
Кратко охарактеризуем основные тенденции газовой отрасли России.
В настоящее время осуществляется недостаточный объем геологоразведочных работ. Текущее состояние сырьевой базы природного газа России характеризуется высокой выработанностью базовых месторождений. Имеется тенденция увеличения доли сложных и трудно извлекаемых запасов. Проблемы их освоения связаны со сложными природно-климатическими условиями, удаленностью будущих крупных центров добычи газа от сложившихся центров развития газовой промышленности. В перспективе данная тенденция сохранится, что приведет к необходимости использования новых технологий для разведки и добычи газа и ограничению возможностей по наращиванию объема добычи газа. В целом, необходимо разработать и внедрить государственную программу воспроизводства и рационального использования минерально-сырьевой базы России.
Господствующее положение в производстве газа занимает ОАО «Газпром». Доля в мировых исследованных запасах газа ОАО «Газпром» составляет 17%, в российских запасах – 60%. На долю ОАО «Газпром» приходится около 20% мировой добычи и 35% мировой торговли газом. В перспективе доля ОАО «Газпром» в добыче газа России медленно, но стабильно будет снижаться за счет увеличения доли независимых производителей газа - ООО «Нортгаз», ООО «Центррусгаз, ОАО «Новатек» и др.
Рынок газа в Российской Федерации делится на два сектора, где поставки газа осуществляются по ценам, регулируемым государством, и по договорным ценам. При этом на первый сектор приходится подавляющая часть поставок газа ОАО "Газпром". В нерегулируемом секторе поставки газа осуществляются в основном независимыми газодобывающими и нефтяными компаниями.
Низкая рентабельность торговли газом в секторе регулируемых государством цен ограничивает инвестиционные возможности ОАО "Газпром" по проведению геологоразведочных работ и наращиванию объемов добычи газа. Низкие цены на газ на внутреннем рынке являются одной из причин дефицита газа, что в свою очередь сдерживает общие темпы экономического роста.
В целях создания рыночных механизмов ценообразования на российском рынке Правительством Российской Федерации принято постановление № 333 от 28 мая 2007 г. "О совершенствовании государственного регулирования цен на газ", в соответствии с которым к 2011 году система ценообразования должна обеспечивать равнодоходность поставок газа и на внутренний и внешний рынки. Одновременно, рынок газа Российской Федерации будет развиваться в направлении сужения сектора торговли газом по регулируемым ценам, что предполагает поэтапный перевод промышленных потребителей газа в России на поставки по договорным ценам.
Для количественных оценок функционирования двухсекторного рынка природного газа использовались следующие исходные данные.
Величина регулируемого тарифа определяется согласно договоренности России с ЕС о вступлении России в ВТО, предусматривающей увеличение цены газа в регулируемом секторе до уровня 37-42 долл./1000 м3 к 2006 г., а к 2010 году - до 49-57 долл./1000 м3.
В настоящей работе была использована линейная функция спроса на газ. Такой выбор обусловлен отсутствием сколько-нибудь надежных оценок функции спроса на природный газ в России, а также возможностью упростить решение рассматриваемой задачи.
Используя фактические значения объема потребления природного газа в России и тарифа, в предположении, что эластичность спроса по цене  , были определены параметры функции спроса.
Проведенное исследование позволило сделать вывод о том, что:
- Роль Газпрома в свободном секторе должна быть ограничена.
- Большая доля свободного сектора не обязательно является оптимальной (с точки зрения общественного благосостояния).
- Быстрый переход к свободному рынку, предусматриваемый концепцией РСПП, не является оптимальным с точки зрения интересов общества в целом.
Таким образом, анализ двухсекторного рынка природного газа показал, что организация сектора свободной торговли требует тщательного моделирования поведения рынка с учетом фактических предельных издержек Газпрома и независимых производителей, расчета предельных возможных поставок Газпрома в сектор свободной торговли, а также определения общественно оптимальной доли сектора свободной торговли. Это позволит избежать отклонения поведения рынка от общественно оптимальной траектории развития.
Однако экономическая теория и практика функционирования газовой отрасли в России показывает, что этого еще недостаточно для того, чтобы либерализация газовой отрасли стала общественно эффективной мерой.
Таким образом, в российских условиях, характеризующихся относительно высокой концентрацией газовых месторождений, низкой плотностью газовой магистральных трубопроводов, широкомасштабная либерализация рынка природного газа в ближайшем будущем вряд ли целесообразна.
Благодарю за внимание.