585. Российский рекламный рынок - проблемы и перспективы на примере ООО "АЙК"
Введение……………………………………………………………………………..3

1.Особенности рынка рекламных услуг в России……………………………..6

1.1. Характеристики рынка рекламных услуг……………………………..…..6
1.2.Факторы формирования рекламных услуг……………………………….21
1.3.Проблемы и перспективы рекламного рынка РФ……………………….28

2.Анализ рыночной деятельности ООО "АЙК"……………………………..38

2.1.Характеристика коммерческой деятельности ООО "АЙК"…………...38
2.2.Основные конкуренты ООО "АЙК"………………………………………52
2.3.Характеристика целевой аудитории рынка рекламных услуг   г.Москвы ………………………………………………………………………….59

3.Разработка методов повышения эффективности коммерческой деятельности ООО "АЙК"………………………………………………………64

3.1.Система продвижения рекламных услуг ООО "АЙК" на рынке рекламных услуг г.Москвы……………………………………………………..64
3.2.Рекомендации по работе с целевой аудитории г.Москвы ………………72
3.3.Мероприятия по увеличению емкости рынка рекламных услуг………75

Заключение………………………………………………………………………..80

Список использованной литературы…………………………………………..83

Приложение………..………………………………………………………………86
Список литературы

1) Гражданский кодекс РФ от   21.10.94 г.
2) Федеральный закон РФ "О рекламе" от 18.07.95 г.,  № 108-ФЗ.
3) Федеральный Закон РФ "О товарных знаках, знаках обслуживания и наименования мест происхождения товаров" от 23.09.92 г., №3520-1.
4) Федеральный Закон РФ "О средствах массовой информации"
      от 27.12.91 г.
5) Указ Президента РФ "О защите потребителей от недобросовестной рекламы" от 10.06.94 г.,  №1183.
6) Указ Президента РФ "О гарантиях граждан на охрану здоровья при распространении рекламы" от 17.02.95 г.
7) Порядок рассмотрения дел по признакам нарушения законодательства Российской Федерации о рекламе: Зарегистрирован в Министерстве юстиции РФ 21.11.95 г., №985.
8) Амблер Т. Практический маркетинг / Пер. с англ. Под общ. ред. Ю.Н.Каптуревского ] – СПб: Питер, 2005. – 400 с.
9) Батра Р., Майерс Д. Рекламный менеждмент: Пер. с англ. – 5-е изд. – М.; СПб; К.: Издательский дом "Вильямс", 2005. – 784 с.
10) Викентьев И.Л. Приемы рекламы и Public Relations. СПб., Триз-шанс,2004 – с.332
11) Ковалев А.И. Маркетинговый анализ: Учеб. пособие для эк. вузов – 2-е изд., перераб. и доп. – М..: Центр экономики и маркетинга, 2004. – 254 с.
12) Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ. Под ред. Л.А.Волковой, Ю.Н.Каптуревского. –СПб: Питер, 2005. – 675 с.
13) Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е европ. изд. – М.:СПб.; К.: Издательский дом "Вильямс", 2004. – 944 с.
14) Крылов И.В. Маркетинг. Социология маркетинговых коммуникаций.: Уч.   пособ.: М.: Центр, 2006. – 192 с.
15) Кренделл Р. 1001 способ успешного маркетинга… / Пер. с англ. – 2005. –496 с.
16) Логические и маркетинговые стратегии в региональной экономике.  Ред.кол.: Межерес В.Н. (отв.ред.) и др. – Саратов: Саратов. Гос. Техн. Ун-т, 2005. – 174 с.
17) Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учеб. пособ. д/ вузов  по эк. спец-тям / Г.Д.Крылова, М.И.Соколова. – М.: ЮНИТИ, 2005. – 519 с.
18) Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс: Пер. с англ. под ред. Ю.Н.Каптуревского. – СПб: Питер, 2004. – 496 с.                               
19) Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы. Часть 1. – М.: Евразийский регион, 1998. –400 с.
20) Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К. Рекламная деятельность: Уч-к д/ студ-тов вузов – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Изд-ско-книготорговый  центр «Маркетинг», 2005. – 364 с.
21) Продвижение товаров и услуг: [ Учеб. пособие д/ эк. спец-тей вузов]/ Попов Е.В. – М.: Финансы и статистика, 2004. – 319 с.
22) Семенов Б.Д. Рекламный менеджмент: учебное пособие для эк. спец-тей вузов. – 2-е изд. – М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2005. – 272 с.
23) Стивенс Н.Дж. Эффективные продажи, ориентированные на покупателя / Пер. с англ. Всеверьянова. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2005. –384 с.
24) Управление маркетингом. Учеб. пособие д/вузов по эк. спец-тям / Диксон Питер Р. [Пер. с англ. под общ. ред. Шленова Ю.В.] – М.: Бином, 2004. – 556 с.
25) Уперов В.В. Реклама – ее сущность, значение, историческое развитие и психологические основы / В сб.: Гермес. Торговля и реклама. – СПб: Аллегория,2005. – 440 с.
26) Ученова В.В., Старых Н.В. История рекламы, или Метаморфозы рекламного образа. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999. – 336 с.
27)  Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: теория и практика. – СПб: Питер, 2005. – 736 с.
28) Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. – СПб: Изд-во Питер, 2006. – 384 с.
29) Черчиль Г. Маркетинговые исследования. – СПб: Изд-во Питер, 2004. –        752 с.
30)  Шкардун В.Д. Маркетинг в практике информационных служб организаций и предприятий: (метод.пособие). – М.: НПО «Союзмединформ», 2007. –       126 с.
31) Эффективная реклама (100 советов по организации рекламы, или как определить конкурента): Уч. изд. /С.Александров. 2-е изд., перераб., доп. – Чеб-ры, 2007. – 94 с.
32) Антипов К. Эпоха рекламного бума. Вчера, сегодня и завтра российской рекламы //  Маркетолог. – 2007. -  №6. – С.21-22.
33) Березин И. Методы оценки стоимости бренда // Практический маркетинг. – 2007. - №61. -  С.8-10.
34) Грановский М. Интернет для маркетолога: карта полезных маршрутов //   Маркетолог. – 2007. - №4. – С. 54-55.
35) Грановский М. Программное обеспечение для маркетолога: статистический пакет SPSS //  Маркетолог. - 2005.  - №2. -  С.38-40.
36) Дымшиц М. Как добиться эффективности рекламы в прессе // Реклама и жизнь. – 2007. - №1(21). – С.67-70.
37) Моисеева Н., Рюмин М. Коммуникационная концепция маркетинга и ее методическое обеспечение  // Маркетинг. -  2005. - №6 (61). - С. 110-113.
38) Новосадов С. Собрались размещать рекламу? // Маркетолог. - 2007. - №1. -  С.47-49.
39) Сиразутдинова Ж., Сидорчук Р. Корпоративный WEB-сайт  // Маркетинг. -  2007.  -  №3 (58). -  С.46-48.
Доклад
Уважаемые члены государственной аттестационной комиссии, вашему вниманию предлагается дипломная работа на тему
"Российский рекламный рынок: проблемы и перспективы"

       Целью работы является комплексное исследование формирования и принципов функционирования отечественного рынка рекламных услуг в современных условиях. Следуя цели исследования, поставлены следующие задачи:
1.  определить характерные особенности, факторы формирования  рынка рекламных услуг в России,
2.   оценить проблемы и перспективы развития рекламного рынка РФ,
3.   проанализировать деятельность рекламного агентства  ООО "АЙК",
4.  определить его основных конкурентов на рынке г.Москва,
5.  дать характеристику целевой аудитории рынка рекламных услуг   г.Москвы,
6. разработать направления повышения эффективности коммерческой деятельности ООО "АЙК".
 Предметом исследования выступает один из участников рынка рекламных услуг - рекламное агентство ООО»АйК».
  Объектом исследования является рынок рекламных услуг, как составная часть экономики.
Российский рекламный бизнес за несколько лет сформировался в развитую отрасль экономики и вышел на уровень развития рекламы в экономически развитых странах. Являясь важнейшей составляющей экономики страны, рекламная деятельность, в свою очередь, потребовала формирования собственной инфраструктуры: правовой, социальной, контролирующей.
В рамках  исследования особый интерес представляет этап взаимоотношений «рекламодатель — рекламное агентство», поскольку именно эти экономические отношения подвергаются аудиту.
На рис. 1. изображена простая модель системы рекламной коммуникации. Рекламная коммуникация обычно включает процесс восприятия и четыре входящих в рассматриваемую модель элемента: источник, сообщение (обращение), каналы коммуникации и получатель.
    На рис. 2 представлена  модель процессов коммуникации и убеждения, демонстрирующая различные эффекты, которые проявляются после воздействия рекламы на потребителя.
Рекламные средства можно условно разбить на две части - ATL (Above the Line, то, что над чертой) и BTL (Below the Line - то, что под чертой). Все вместе можно назвать TTL (Trough the Line, сквозь линию). Классификация средств рекламы представлена на рис. 3.
       Современные потребительские привычки населения определяются несколькими крупными и множеством мелких факторов. Наиболее сильным фактором, который предопределяет, что именно и в каком количестве население или отдельный человек может себе позволить покупать, является доход (см. табл. 1). Итак, средний россиянин тратит на продукты питания 56% от своих доходов. Это очень много и говорит о низком потребительском уровне в стране. Привычки потребления представлены на рис. 4.
В российском обществе продолжается расслоение: идет обогащение одних слоев и обеднение других. Слои общества все более и более разнятся не только своими доходами, но и другими характеристиками, в том числе и привычками. Сравнивая итоги исследования 2001 и 2002 гг. (см. рис. 5.), можно отметить, что «новаторские» кластеры достаточно сильно выросли, группа «новаторов» аж с 8 до 15 %.
За прошедшие десять лет рекламный рынок России вырос более чем в 50 раз – с $50 млн. до $2,7 млрд. В 2003 году рекламный рынок России замедлил скорость своего бурного роста с 45-55% годовых в 2000 – 2002 годах до 37% в 2005-2006 годах. Доля рекламного рынка в ВВП России составляет примерно 0,7-0,8%, тогда как ее мировая норма 1% от ВВП (в Европе от 0,8 до 1,2% ВВП). По мере дальнейшего увеличения объема рекламного рынка темпы его роста будут замедляться (см. табл. 2.).
Можно отметить три фактора определяющих рост рынка: политическую стабилизацию общества, приводящую к росту инвестиций, в т.ч. в виде рекламы (первое); рост покупательной способности населения (второе) и накал конкурентной борьбы на потребительских рынках (третье). Если говорить о положении отдельных РА и рекламных групп на вершине рекламного рынка то можно привести данные аналитического отдела ВИ, оценившего распределение рынка телевизионной рекламы между ведущими кампаниями в первой половине 2007 года (см. рис. 6.).
Постепенно изменяется и состав рекламадателей. На первых местах продолжают оставаться следующие товарные категории: безалкогольные напитки и пиво, средства личной гигиены, продукты питания, кондитерские изделия и бытовая химия, хотя темпы роста рекламы пива, сокомолочная продукция, бытовой химии и кондитерских изделий замедлились. г (см. таблицы 3.). В таблице 4. представлены показатели развития рекламного рынка в 2006-2007 гг. Проанализировав данные табл. 4., можно сделать вывод, что по оценкам экспертов, российский рекламный рынок далек от «остывания». Россия еще не достигла своего уровня долгосрочного рекламного воздействия, и в ближайшие годы рынок по-прежнему будет развиваться, хотя темпы роста несколько снизятся. Основным рекламным носителем будет оставаться телевидение. Прогнозируемый рост в 2008 году – 25 %. На втором месте по привлекательности для рекламодателей стоят журналы, поскольку они считаются средством коммуникации, «сфокусированным» на определенных группах населения. Сохранит популярность и хорошо развитая в России наружная реклама (прогнозируемый рост на этот год – 15 %). Радио не играет существенной роли в России, его доля составляет всего 6 % медиарынка. Как и на мировом рынке, наибольший рост в нашей стране демонстрирует сектор интернет-рекламы, в 2008 году рост составит 76,5 %.
Объектом исследования данного дипломного проекта является общество с ограниченной ответственностью «АйК».  На данный момент ООО «Айк» - это энергичная команда, имеющая солидный опыт проведения комплексных рекламных кампаний в средствах массовой информации в Москве и регионах России.   Сфера деятельности рекламного агентства — предоставление полного комплекса рекламно-информационных услуг, дающих возможность воплотить концепции развития компании с наибольшей эффективностью.
Организационная структура ООО «АЙК» является линейно-функциональной, которая представлена на рисунке 7. Финансовое состояние является довольно устойчивым и стабильным и как показывают результаты проведенного анализа,  ООО «АйК» располагает еще достаточными резервами для существенного улучшения своего финансового состояния. Организация умеет зарабатывать прибыль, управлять имуществом. В общем ООО «АйК» можно охарактеризовать, как прибыльное, платежеспособное, ликвидное и финансово независимое предприятие, не смотря на снижения в 2006 году ряда показателей, а также чистой прибыли,  организация завоевала свою долю рынка в г.Москва.
 На сегодняшний день на рынке г.Москва для исследуемой компании ООО «Айк» основными конкурентами являются следующие четыре компании: ООО «Рекламный эксперт», ООО «Афина», ООО «Реклама НН», ООО «Центр рекламы».
Для сопоставления итогов анализа внешних и  внутренних факторов, влияющих на определение и реализацию стратегии, был использован метод SWOT- анализа (см. рис. . На основании данных таблицы 5. можно сделать вывод, что конкурентная позиция компании улучшается за счет диверсификации бизнеса (во время проблем в одно виде бизнеса другой вид «тянет» первый). На данном этапе компания находится в стадии своего развития. В целом конкурентная позиция компании улучшается, но необходим вывод на рынок новых рекламных услуг, что предполагает разработку эффективной рекламной кампании.
В рекламной коммуникации следует различать всех потребителей рекламы от целевой аудитории рекламной кампании. Как правило, целевая аудитория поддается классификации по общим показателям, например демографическим, или по общности интересов. Однако крайне редко удается сделать всю целевую аудиторию потребителями - реклама просто не достигает части потенциальных покупателей (см. рис. 9,10.).
      Целевой аудиторией исследуемой компании ООО «АЙК» являются следующие компании-рекламодатели: строительные компании, туристические фирмы - "Вест Тревел", "Аватара", "Онис", "Дельта-Марин", "Аллегро", "Невский тур", автомобильные фирмы, магазины и рестораны, агенства недвижимости, ювелирные магазины.
       Задачами продвижения рекламных услуг исследуемого предприятия ООО «АйК» являются:
 - закрепление и расширение рынков сбыта услуг,
 - возможный выход на рынки других регионов.
Характеристика рекламной стратегии и тактики ООО «АйК» представлена в таблице 6. Выбор носителей рекламы на различных этапах рекламной кампании по продвижению рекламных услуг представлены в таблице 7.  Медиа-план продвижения на 2008 год  представлен в таблице 8.  Смета расходов на проведение рекламной кампании на 2007 год представлен в табл.9. Для проведения экономического анализа деятельности основных конкурентов на рынке рекламных услуг следует выделить факторы, влияющие на повышение конкурентоспособности рекламных компаний. Предположительно планируется выделить на финансирование продвижения рекламных услуг на 2008 год 1 758 610 руб. Проведение рекламной кампании планируется начать в 2008 году,  дополнительный товарооборот под воздействием рекламной деятельности в 2008 году  приблизительно составит 5120,7 тыс. рублей, тогда как экономический эффект от реализации рекламной кампании  предположительно  оценен  в 2008 году – 2314,2 тыс. рублей. Эти предположительные показатели являются доказательством  эффективности составленного рекламного плана.
Анализ таблицы 10. позволяет судить о том, за счет чего добиваются успеха на рынке рекламные компании. Так, например, основным фактором повышения конкурентоспособности компании ООО «Рекламный эксперт» является постоянная работа над расширением ассортимента рекламной продукции. Рекламно - издательское агентство (РИА) «Афина» и рекламное агентство «Реклама НН» достигают хороших результатов за счет осуществления мероприятий по стимулированию сбыта, а рекламное агентство «Айк» специализируется на проведении маркетинговых исследований рекламного рынка. К числу недостатков в работе большинства рекламных компаний можно отнести отсутствие или недостаточное использование саморекламы, планирования своей деятельности и контроля за осуществлением рекламных мероприятий. Таким образом, данная модель, позволяет оценить использование факторов влияющих на повышение конкурентоспособности рекламных компаний, действующих на данном рынке. Она дает возможность руководству ООО «Айк» целенаправленно разрабатывать и применять стратегии для достижения успеха в условиях острой конкуренции. Важными факторами повышения доходности ООО «Айк» является совершенствование ее организационно-управленческой структуры, расширение ассортимента рекламной продукции и услуг, предоставляемых потребителям, а также формирование известного хотя бы в локальном масштабе бренда компании.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что повышение доходности рекламных предпринимательских структур требует осуществления целого комплекса взаимосвязанных мероприятий. Они должны быть направлены в первую очередь на снижение себестоимости производимой рекламной продукции, повышение квалификации персонала рекламной фирмы, формирование позитивных отношений с представителями государственной власти, а также применение разнообразных маркетинговых технологий.